分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-10
塑捌世界工藝技術 2006．9印刷業務員應掌握的基本知識云南省印刷技術研究所 楊 軍印席Ⅱ是服務性行業，也是加工性行業，印刷方心理承受之內，而又不能低于同行業中的最低報價 式種類繁多。從大類上來看主要的就有凸版、平版、(即印刷成本價)。超過客戶的心理預期(除非客戶 凹版、孔版、計算機直接印刷、特種印刷等多種。預期已接近或低于印刷成本價)過多則很可能將客 每大類中又有許多小的分類，而隨著人們物質生活戶嚇跑，如果低于成本價則可能你要自己掏腰包了。 水平的提高，對印刷品的需求更是千變萬化。市場 對印刷品有不同需求就需要選擇不同的印刷方式，2法律、法規常識 同樣的印刷方式又有不同的工藝路線選擇，就包含 了不同的加工環節，不同的成本消耗，產生不同的作為]個中華人民共和國公民必須遵守國家的 印刷效果。對于一個業務人員來講，這就是面臨的憲法和法律法規。印刷業務員還必須遵守印刷業有 第一個問題，即怎樣給客戶一個合理的報價?關的法規、條例，如《商標法》、、《著作權法》、現代市場經濟中包裝印刷業務員，很多印刷業務人員并非印刷《印刷業管理條例》等，這些都是指導印刷業務人員 企業自身人員(業界稱為“倒單族”)，他們當中一／ 進行業務活動的法津法規，印刷廠經常會碰到詢問 些入幾乎不懂印刷工藝、工序。
拿到～份需要印制印商標、包裝幾十萬、圖書若干的情況，但一細問 的東西四處尋價，極有可能選擇一家報價最低的印情況，很多都是存在造假盜用別人商標或盜印某暢 刷廠加工，結果最后客戶不滿意。有的給了客戶一銷書的情況，作為一個印刷業務員應有守法意識， 個報價之后來找印刷廠加工，發現報價太低無法做，堅決不要成為別人的幫兇，否則造假者受懲，承印 只好回去找客戶加價，或降低所用原材料，減少加 企業受懲，業務人員也難保無事。 工程序，最終結果一定會造成扯皮、扣款、拒收產另外，不同類別的印制企業有其不同的經營范 品、拒付費用等多種情況發生。結合這些現實情況，圍，超過范圍經營的企業也是要受到處罰的。《印 本文談談個人的體會，即業務人員應掌握哪些基本刷業管理條例》將印刷業分為出版物印刷經營、包 知識。裝裝潢印刷品經營和其它印刷品經營。從事任何經營活動均應取得相應的資質，即《印刷經營許可 1心理學知識證》，該證中規定了印刷企業能夠從事何種印刷品的經營活動(如果你不是該企業業務人員最好看一下業務入員除應具有良好的社會交際能力和與客它的《印刷經營許可證》)。出版物包括報紙、期刊、 戶的溝通能力外，掌握一些心理學(特別是顧客心 書籍、地圖、年畫、圖片、掛歷、畫冊及音像制品、 理學)知識是十分必要的，能夠了解客戶的能力、 電子出版物的裝禎封面等。
包裝裝潢印刷品包括商 背景、心理預期非常重要，你所報價位應在客戶的標標識、廣告宣傳及作為產品包裝裝潢的紙、金屬、 28璺緞tWorld工藝技術2006．9 塑料等的印刷品。其它印刷品包括文件、資料、圖由凹印印版上印刷部分下凹深淺控制的，凹版是幾 表、票證、證件、名片等。所以業務人員應將其所種印刷方式中耐印率最高的，是長期大批量印制方 承接印品對號對座，選擇有此資質的印刷企業來加式中最廉價的一種方式。凹版印刷．32藝中的變化因 -I-o素較少，印刷質量穩定，印刷速度高，印刷品墨層厚實，層次豐富，質感強，這些特點決定了凹版印 3印刷基礎知i,q刷很適合色彩豐富、色調濃厚等精美高檔畫冊及高檔包裝的印刷，承印物除紙以外還有塑料薄膜、金1)印刷方式的基本知識屬箔、厚紙板等。由于凹版印刷防偽效果好，通常作為業務人員應該了解一些主要印刷方式的區也用于有價證券，如貨幣、證券、郵票等印刷。 別及分別適宜印刷哪些活件。④孔版印刷。以絲網印刷為代表的孔版印刷是①凸版印刷。凸版印刷是利用凸版印刷機將凸通過印版上的網孔將油墨漏印到承印物上的印刷方 版印版上的圖文轉移到承印物上的印刷方法，有～式。這種印刷方式可不受承印物材料限制及承印物 般凸版印刷、柔性版印刷、新聞凸版印刷和間接凸形狀限制，可以在曲面、球面上進行印刷(前三種 版印刷等，主要用于以文字為主的書刊，報紙聯單印刷方式只能在平面上進行)，其適應性非常廣，印 等，如傳統鉛字(因污染現基本淘汰)印刷，銅鋅 刷品墨層厚實、立體感強、色彩鮮艷，可進行大幅 版等，現在發展很快的是柔性版印刷，這種印刷方面印刷，因此已廣泛應用于電子工業、陶瓷貼花、 式除具有凸版印刷的特點外，由于它的印版具有柔紡織印染行業，在包裝裝潢、廣告、招貼標牌印制 軟性，使它的應用范圍更廣，能夠涉及到書刊插頁、中也較多地采用絲網印刷。
商業表格，包裝卡紙、瓦楞紙、商標、薄膜包裝、印刷業務人員了解了以上這些主要的印刷方式 紙質軟包裝、紙袋、塑料袋、容器、纖維板及膠帶的基本知識，才能針對不同活件的要求，選擇不同 等多種承印物，更由于其投資不大，能實現高速印的印刷加工方式，從而為客戶提供滿意的印刷產品。 刷，采用環保的水基性油墨，很好地滿足食品包裝 要求等特點，因此柔性版印刷已在凸印方式中居于2)印刷材料(承印物)基本知識 主導地位，在整個印刷行業中也占有較大的比重，印刷中使用的材料很多，拿膠印來說，就有菲 增速很快。林、版材、橡皮、油墨、潤版液、添加劑等，這些②平版印刷(膠印)。平版印刷是將印刷版上的，材料在印刷費中已計算進去了，但承印物都不在印 圖文墨層先印到橡皮布上，再利用橡皮滾筒與壓印刷費用報價中，必須單獨列出，因此，業務人員必 滾筒之間的壓力，將圖文墨層轉移到承印物上，它須知道每一樣業務的承印物費用(除非是客戶來料 的印版圖文和空白部分幾-T'-在同一個平面上，利用加工)，承印物的種類也很多，有金屬及制品、陶 油、水不相溶原理進行印刷。相對于凸版和凹版印瓷、紡織品、塑料、薄膜……，當然最多最常見的 刷來說，處理好油和水之間的關系就成為膠印質量還是紙及紙制品，本文只將紙作為對象介紹給大家。
保證的一個基本前提。其工藝較為復雜，技術操作在印刷用紙中要根據不同用途及加工方法選用 難度較大。但是由于膠印前期制作簡單方便，印版不同紙張，這些紙張種類繁多，性能用途各不相同， 質輕價廉，方便制作大幅面，印刷速度快，套色準價格區別懸殊。目前常用的有新聞紙(主要用于報 確，成本低，能很好地與印前及印后聯接，形成流紙，部分用于圖書、期刊)、凸版紙(凸版印刷、的表 水作業，實現印刷作業數字化。因此膠印目前以至格、賬冊等)、書寫紙(用于需經常在上面書寫的筆 將來較長時間仍然是主要的印刷方式。記本、練習本等產品，也常用于圖書、期刊雜志)、膠印是復制層次豐富，色調柔和的精美畫冊、膠版紙(用于較高要求的圖書、期刊雜志、宣傳品、 樣本、商標宣傳等高檔產品的主要印刷方式，同時畫冊等)、銅版紙(高檔精美畫冊、宣傳品、商標、 也可以滿足以文字為主的書報刊及圖文并茂的一般封面、包裝)、卡紙(有銅版卡、白卡、灰卡包裝印刷業務員，大量 E『】昂0品的Ef]昂Ⅱ需要。用于制作封面，包裝類產品)以及一些其它特殊用(⑨凹版印刷。凹版印刷是將印版凹下印紋中的 途的紙。對于采用紙張作為承印物的產品，紙張在 油墨直接轉移到承印物上，印品色彩的濃淡深淺是印刷產品成本中占有較大的比重，長線產品尤其明29 魚慰世界工藝技術 2006．9 顯。
因此對于業務人員來說，了解紙張基本知識，其它特種規格紙張可用公式計算出來，不必死 確定每單印品采用何類紙張(一些產品需要幾種紙 記。如此會對你計算紙張費用帶來很大方便。 張)就是十分必要的了，之后就是要確定每件產品用紙量(簡稱B)的計算，要區分是單件印刷品還 需要的紙張費用了。是成冊的印刷品。在計算紙張費用之前有必要了解以下幾個常用單件印刷品用紙量公式為 概念。B=面嚅黑品‰+適當損耗令：紙張常用計量方法之一，1令-=500張全張 紙：【例1】要印1萬份四開產品且不考慮損耗用紙量克重(g／H12)：表示該種紙每平方米的重量 B：塑粵：2500(張) (，g)，如709／m2雙膠紙就表示該膠版紙每平方米重 量為709。同類紙，克數越大，厚度越厚。成冊的印刷品用紙量公式為：開本：指一張全張紙上排多少版或開出多少塊亟嬰魁壘孽墮鯉×印刷數量 紙，代表印刷品的幅面大小。全張紙叫全開，對折～+適當損耗～“。“B=————面痞爵孓fn霸頁廣——印品尺寸(開數) 一次叫對開，再對折一次叫四開，依次類推有8開、 16開、32開……，也可有不成對折的開法，如3(不考慮損耗) 開、5開、7開……，一些開法不能完全有效地利用—24r0×1000B=—生—i =7500(張) 紙張，會產生丟紙現象。
113紙張開本及開法、尺寸在很多工具書中都有介知道用紙數量后計算用紙費用就相當簡單了，用紙費用 紹，目前國內市場上每類紙都有不同的規格，常見(簡稱C)X1X1 的有787X1092mm、850168mm、889194mm、(克重換算成千克c=ffJ-紙量(B)×系數(A)×堡盈10煎00 880x1230mm等，業務人員應根據成品尺寸選擇不 同規格的紙張，盡量減少丟紙現象，同時也要考慮重)×塑塑10堂00(噸價換算成千克價) 印刷環節因改版而增加的成本。在計算用紙費用前，談點個人觀點，以供參考。 目前的工藝手冊在用紙量計算時都用令來計量，從(單價7000元加屯)，則紙張費用：、 噸價換算成令價，公式羅列一大堆，再加上一長串c=2500×o．86×需×需=1926．4(元) 的噸令換算表，不同克重，不同規格的紙有多少令， 幾百個數字，十分復雜。業務人員不可能準確記準 這些數字，一旦離開手冊就束手無策。在印刷品小元／n屯)，則紙張費用： 批量、多品種、個性化要求越來越普遍的現實中，c=7500×1．06×焉×需=3339(元) 許多單批產品用紙還不到1令，還不如用張來計算 方便些，況且紙張供應商基本是用重量來提供價格公式中適當損耗需要業務人員根據印品難易程 的，將1噸某規格某克重紙換算成多少令，算出令 度及印后的力D-r-情況以及所采用印刷機型確定，一般 價，又要將用紙數量換算成令數，簡直是多此一舉。
印刷廠都會根據經驗給出數量，在實際計算費用時應 在此介紹給大家一個系數方法和幾個常用系數，不加進去，有些產品會用到不同類型的紙張，應分開計 同尺寸的紙張都可計算出一個系數(這里簡稱A)， 算。 這個系數實際就是該規格紙張的平方面積(Vii2o紙張費用確定后，業務人員還要計算印前(如設即：A=紙張面積(n12)=紙張長度(in)×紙張寬度(m)計、制作、菲林、版材)等費用、印刷費用、印后加工費用上式計算可知：用(如成型、裝訂、壓痕、燙金……)，這些留待以后介787mmXl092mm紙A值為0．86紹。850mmxl168mmg氏A值為1責任編輯：陳迎春889mmXl194mm紙A值為1．06880mmxl230mm紙A值為1．08 30
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