分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-03-27
“互聯網+”，并不是簡單的線上線下的融合。而是拆分傳統行業的生產流程，運用互聯網思維和技術，對整個流程進行優化，從而實現對傳統行業的模式進行重構和建構。
跨行創業者的執著
我國包裝印刷已突破1萬億元，是全球第二大國。然而，我國印刷行業包裝企業總數30萬家，90%為中小企業，規模小且分散。
這是一個亟待整合和升級的市場。張紅梅，一個同時具備傳統印刷業和投行豐富經驗的跨界創業者，在2011年就將目光投向了印刷互聯網化，開始籌建陽光印網。
然而，一開始并沒有得風投機構的認可，他們認為TO B的生意不Sexy。
但張紅梅以傳統行業經驗和投行經歷的獨特眼光，堅定的認為產業互聯網的互聯網時代已經到來。
陽光印網從2011年開始，張紅梅笑著說自己是“產品經理”，她帶領團隊對陽光印網的核心——后臺系統進行研發。十余年的印刷行業經驗，張紅梅對印刷的每個環節了如指掌，加之熟知互聯網業態下的用戶體驗，張紅梅把每個細節需求告訴技術人員。功夫不負有心人，陽光印網網站上線第一個月，便產生了總額200萬的訂單量。
不一樣的“陽光印網”
在張紅梅給網站起名字的時候，很多人都覺得“陽光印網”太傳統，不酷，也不互聯網。并紛紛提醒張紅梅，應該用互聯網語言，“要用卡哇伊一些的名字”。
但張紅梅非常堅持，其實用“陽光”二字，卻是張紅梅的別有用意。
“我希望打造一個陽光的平臺，從前臺價格到后臺管控，都是陽光透明的?！睆埣t梅認為，印刷和市場營銷物料，更多的是一種定制品。它的價格是說不明白也很難找到一個標準的。張紅梅還拿自己手機舉例，無論在網站還是專賣店，它的售價大家基本有個概念。但是，一盒名片，一個畫冊，應該是多少錢？幾乎沒人弄得明白?！斑@種TO B的生意模式，更多的是‘看人下菜碟’。”
而陽光印網就是要讓訂制品的價格透明化。讓人們看到一個透明的計價平臺，此外，統一定價還能幫助大型集團和企業真正實現陽光采購。針對大集團的訂單，陽光印網會給其提供總賬號和分賬號。分部門通過分賬號進行營銷物料預定，總部則可以進行全程監控，方便進行管控。實現真正的統一采購、陽光采購。
除前臺陽光的服務外，陽光印網IT系統對供應商的管理也是全程陽光的。這套系統通過獨有的計算方法，能對其后臺3000家供應商進行打分。如果某家供應商存在價格問題、質量問題、交貨貨期問題等等，就會遭到系統的懲罰——停單。此外，包括客戶反饋和陽光印網自己的質檢環節，也會體現在系統，由于生產訂單都是優先派發給系統排名靠前的供應商，自然而然，那些遭遇以上懲罰而排名靠后的供應商，訂單量減少也就促使其尋求進步了。
行業互聯網+浪潮到來
早在2011年，張紅梅就判斷，TO C的浪潮已經到達頂峰。投資應該轉向一個盤子更大的領域——產業互聯網。因為任何的互聯網創新，最后都要落到一個實體身上，從當年火爆的團購大戰，到當今的外賣市場爭奪，都離不開線下傳統行業實體。產業互聯網的浪潮是一個比TO C更扎實更大的一個浪潮。
以往的TO C互聯網創始人，大多很聰明，并不需要太多的產業經驗，只需要他們夠聰明敏銳，有強大的號召力，無論是對客戶還是投資人。因為他們的場景很簡單，誰都能感受到。他們所需要做的只是在工作中去研究彼此的需求。
抓住TO C浪潮成功創業的人都是幸運兒，張紅梅說，他們大都鋒芒畢露公司畫冊印刷多少錢，具有極強的感召力和感染力。很扎實，又很吃苦，這就夠了。而產業互聯網則完全不一樣，這是一個門檻很高的創業領域。在張紅梅看來，想要在產業互聯網進行創業，沒有至少十余年的行業經驗，是很難成功的。如果不在傳統行業摸爬滾打十余年，是很難全程把握“產供銷”每一個環節的。也就很難切開整個工作流，更不知道哪一段可以用互聯網思維來進行重構，來優化供應鏈，實現標準化和智能化。
影響有影響力的人
與TO C的競爭領域相比，陽光印網進軍的營銷物料領域，無疑是一片藍海。正如諸多投行人的認為，“這是沒有意思的生意，太枯燥”。張紅梅卻抓住了企業這一剛性需求，“TO B所面對的公司需求是很穩定，又很扎實的，也是風險較小的?！?/p>
從陽光印網的營銷活動，我們看到，他們幫助創始人免費印名片直到其企業IPO，贈送“老板杯”等。對于免費印名片活動，張紅梅說，我還給清華EMBA和長江EMBA的同學送名片，而且都是終生的。這些聽起來，貌似是賠本的買賣。但實際上，張紅梅坦言，一來，實現了她希望為同學朋友做一些事情的愿望，另一方面也通過這個活動能讓公司得到了非常好的品牌效應。“以一個非常友好的方式，去接觸對方。讓對方知道我的產品，了解到我的產品。從而對對方形成一種潛移默化的影響，當他們需要印刷品或營銷物料的時候，就會自然而然地想到陽光印網?！?/p>
而給老板送杯子活動，則是陽光印網另一個更大的布局。除了品牌營銷外，恐怕這背后更大的局則是大數據。通過員工給老板送杯子，一塊錢生產還包郵，表面上是虧本，實際上，陽光印網通過很小的成本卻獲得了諸多公司老板的信息數據。對于陽光印網的業務來講，真正公司采購的決策權還是在老板的手里。
陽光印網會不會威脅到傳統印刷業？
看著陽光印網的業務規模越來越大，有人或許會問：陽光印網會不會威脅到傳統印刷業？
在張紅梅看來，這就是危言聳聽了?；ヂ摼W+，對于傳統行業而言，根本上是提高其工作效率。陽光印網，從前端開始，就在替印刷廠尋找訂單，充當著“業務員”的角色。有訂單了，印刷行業才能更好地生存。而陽光印網另一個偉大之處在于其自身也在引領著整個行業的改造升級。
用張紅梅的話來說，那就是對整個工作流進行重新梳理，通過技術手段提高各個節點的工作效率，減少人為干預，從而將每一家印刷廠升級為數字工廠。對此，張紅梅在供應商方面下了不少功夫。
以往，每一家印刷廠為了生存，多接訂單，就需要不斷對廠內的設備和生產線進行豐富。從過膠機、騎馬釘機、精裝機、折頁機等等很多設備機械都需要備齊，才能把一個產品做出來。但實際中，并不是每一個產品都需要以上所有的機械設備，這樣也就存在很多機械設備的空載情況，包括生產線上的工人，都處于閑置狀態。
而陽光印網，逐漸把某一單品只給某一家印刷廠來做，由其來做穩定供應商，這樣一來，它也就不要那么多員工，也不會有閑置的生產線設備。只需要對某一單品類設備進行維護和升級，這樣它的整體效率就會越來越高。供應商端的價格會進一步降低，那么，其他的廠商更無法與其競爭了。這家印刷廠也就能生存的越好。同樣，陽光印網在控制毛利潤的前提下，成本低了，給用戶的價格也就更便宜了。
但是，如果某家印刷廠自己的生產做不好，無法競爭過其他對手公司畫冊印刷多少錢，那么它就是沒有必要存在的。根據優勝劣汰的規則，沒有互聯網，它們也會被淘汰掉。
這也是讓張紅梅一直興奮和喜歡的地方，因為他們在不斷地對整個印刷行業的供應鏈進行優化，對行業進行升級?！斑@樣我的平臺也就更具有價值，不光是對用戶，還包括對供應商，甚至對整個傳統行業?！?/p>
個性化個人畫冊“產品”
1999年，張紅梅投入2000多萬，開始做個性畫冊等私人訂制業務。從北上廣深以及香港，幾乎所有的柯達店都是張紅梅的代理商。“當時我的品牌叫my photo book,但是做了一年多以后，我就徹底停掉了?！睆埣t梅說，那是最爛的產品。
客戶開發成本高；消費頻次低；客單價也低。這是事后，張紅梅對失敗原因的總結。包括現在有投行的朋友問張紅梅是否可以投一些個性化畫冊項目。當著項目人的面，張紅梅勸大家趕緊放棄。網易印象派就是一個例子，這一行太難做。
那是不是這個領域就不能做了呢？張紅梅認為，為了它而單獨做品牌做營銷，是不值得的。只有當你有了To B的品牌和平臺的時候，也就沒有了那么高的客戶開發成本，此時引入To C這一私人訂制類產品，無非就是增加了一個SKU而已。而目前看來，要依靠大平臺引流又要降低客戶開發成本，也就只有陽光印網能做了。其他人單一來做的話，只能是死掉，張紅梅自信地說。只是什么時候開始做，還需要等待時機成熟。
腳下的路
在其他人看來，傳統印刷業的訂單都是十分分散而零碎的。對于選中這樣的一個客戶分散、訂單零碎的行業，張紅梅很自信，“因為它屬于定制品，毛利潤空間大。”
陽光印網從不被認可，到受諸多例如百度、京東、阿里巴巴、餓了么、美團、滴滴等互聯網公司歡迎。更多的需要只是時間問題，按照張紅梅的判斷，整個創業大潮，從To C到To B的轉換節點已經來臨。
陽光印網是埋在沙子里的珍珠。一開始，因為沙土的掩蓋，你很容易就忽略它。但是，經歷了風雪和河流的沖刷，寶物初露，一旦你將它拿出來，打磨打磨，擦拭后，才會發現其奪目的光芒。
據公開報道，陽光印網2014年初完成A輪融資。2015年初，完成由軟銀中國、齊心亞洲聯合進行投資的B輪融資。張紅梅說，在這一次的融資中，他們的合伙人特別高興。在其LP大會上，軟銀中國的合伙人告訴張紅梅，作為被投企業的陽光印網，是他們投得很成功的一個。
如今，資本又一次將目光聚焦在陽光印網身上。據張紅梅透露，目前FA華興資本，正在幫助陽光印網進行C輪的融資。
雖說行業迎來了資本的寒冬，但是陽光印網這邊，依然如此熱鬧。
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