分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2022-12-29
溫州寶豐包裝科技有限公司總經(jīng)理林福亮
平頭、戴著黑邊眼鏡，看起來毫無商人做派的林福亮是溫州寶豐包裝科技有限公司（以下簡稱寶豐）總經(jīng)理，他非科班出身，既不是跑業(yè)務(wù)起家，也不是印刷技術(shù)一流者。從業(yè)二十余年來，有“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”的故事，有“無心插柳柳成蔭”的偶然，也有花心思在細分市場布局的執(zhí)著。
01始得玉成
1995年，林福亮的父親同其他四人在龍港創(chuàng)辦了一家印刷廠，靠一臺01膠印機接業(yè)務(wù)。幾年時間下來，其他人陸續(xù)退出酒包裝禮盒印刷，只有林福亮的父親一直堅守。1999年，林福亮從杭州師范學(xué)院設(shè)計專業(yè)畢業(yè)一年，在溫州服裝廠工作。彼時，父親深知個人力量薄弱，對如何更好研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場心有余而力不足，便讓林福亮辭掉工作，回到龍港，學(xué)以致用。
2000年，新增的一臺08膠印機讓他們的產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。白班晚班兩班倒，林福亮花了半年時間扎在生產(chǎn)第一線，很快就進入了角色。同年9月，寶豐順勢成立，在鋁箔紙印刷方面逐漸打出了名氣。
20世紀初，本地印刷產(chǎn)業(yè)已頗具規(guī)模，印刷方式齊全，生產(chǎn)工藝也在不斷改進。2002年，一直有生意往來的龍港舥艚冰淇淋廠給了林福亮靈感。他避開彼時盛行的酒包裝和藥盒包裝，選擇小眾產(chǎn)品——冰淇淋包裝，走差異化路線。
比起王婆賣瓜式的自賣自夸，林福亮覺得借助第三方來“夸”自家產(chǎn)品，更有可信度。寶豐的產(chǎn)品會被機械廠當(dāng)作測試品，一來二去，機器檢測結(jié)果成了寶豐最好的通行證，機械廠成了寶豐的最佳代言人。實力和口碑如同寶豐的雙腳，讓它在冰淇淋包裝領(lǐng)域邁出了堅定的一步又一步。帶有8090后記憶的綠豆紙盒是寶豐推出的第一款冰淇淋包裝產(chǎn)品，林福亮記得，這款產(chǎn)品的訂單量時常達百萬級。“有能力的人會讓正確的事情相繼發(fā)生”，林福亮以冰淇淋紙盒為“點”，通過成型設(shè)備，冰淇淋紙杯、錐形紙?zhí)椎犬a(chǎn)品全面鋪開。
2012年，林福亮意識到，“哪怕是印刷廠，也要有自己的產(chǎn)品特色。”林福亮利用龍港產(chǎn)業(yè)配套齊全的優(yōu)勢，借助納米磨砂、浮雕、覆膜等工藝，為客戶研發(fā)了不少精品包裝。塑料圈+紙張+適量膠水讓紙蓋更好成型且不粘連，浮雕突出品牌logo提高產(chǎn)品附加值，針對杯身不同顏色選擇覆亮膜或者覆亞膜可以讓色彩更突出、不暈染……林福亮對產(chǎn)品的追求，以及本地工藝技術(shù)的加持，讓寶豐積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，比如哈爾濱的馬迭爾、日本的明治等。
為了讓產(chǎn)品更具市場競爭力，林福亮聯(lián)系了原材料研究院，不惜成本，花了兩三年時間不斷琢磨、試錯，自主研發(fā)了一種1.5絲的功能膜。比起還需要專門使用UV印刷才能實現(xiàn)雙淋膜防水的效果，林福亮研發(fā)的這款膜只要普通的印刷方式就可以，印刷成本省下七八分，一只紙杯就可以省下一兩毛了。久久為功才能行穩(wěn)致遠，14項發(fā)明專利和10項實用新型專利讓寶豐在冰淇淋包裝領(lǐng)域成為了領(lǐng)導(dǎo)者，并在細分市場上站穩(wěn)了腳跟。
02花心思
事物是發(fā)展的，未來是不確定的，能努力的就是花心思做好當(dāng)下。林福亮十分在意后道設(shè)備，比起花大價錢買動輒就是上千萬的印刷設(shè)備，他更愿意把這筆錢掰開分兩半兒用，一份買二手印刷機，另一份則投入到后道設(shè)備中。
2012年，寶豐在已有羅蘭四開五色印刷機的基礎(chǔ)上，新增一臺二手羅蘭對開六色，以及全自動覆膜機、全自動模切機和紙杯機等設(shè)備，極大地提高了產(chǎn)能，廠房總面積也比2009年擴大了近三倍，達到12000平方米。
2014年，弟弟林福苗看到電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，關(guān)了臺州13家電腦零售門店回到龍港，為寶豐搭建電商平臺。2016年，在不斷試錯摸索后，為順應(yīng)移動餐飲服務(wù)平臺的發(fā)展，寶豐開始生產(chǎn)以牛皮紙為原材料的外賣包裝。有了林福亮對產(chǎn)品的預(yù)判和寶豐的生產(chǎn)實力，開啟電商的大門，仿佛更像是一次華麗轉(zhuǎn)身后，悄然推門入場。
剛開始生產(chǎn)外賣包裝時，偶爾會碰到產(chǎn)品滋膠的問題。有一次，一位寧波客戶收到10萬個盒子之后，反映質(zhì)量不好。寶豐的技術(shù)員和操作工等五人連夜趕往寧波，幫客戶找明原因、解決問題。此后，“發(fā)貨之前都要一個一個檢查”的規(guī)定就立下了。而一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，林福亮則會聯(lián)系客戶說明緣由，延遲一天交貨，然后調(diào)動全廠之力補救。
為了從技術(shù)層面解決滋膠問題，林福亮再次找機械廠改良設(shè)備。最后，餐盒熱燙機的新鮮出爐，讓熱燙這一環(huán)節(jié)直接替代膠水粘合，不僅解決滋膠問題，也讓產(chǎn)品更衛(wèi)生了。以牛皮紙為原材料，底部光滑折成類似立方體的模樣；上方位接連處依靠一邊的彎月形狀，勾進另一邊預(yù)留的縫隙；餐盒兩側(cè)是熱燙的地方，粘合之處方顯“無聲勝有聲”之魅力。“一種環(huán)保餐盒”的發(fā)明專利便由此誕生。
除了滋膠這一痛點，林福亮還幫客戶解決了火鍋杯底滲油的難題。他找遍國內(nèi)紙張市場無果，便花高價從國外進口了一種耐破、耐水、傳熱效率高的紙張，用于火鍋杯的制作。當(dāng)前，寶豐也在主攻PLA可降解材料研發(fā)，希望把更好的服務(wù)和產(chǎn)品帶給更多有需求的客戶，“寶”護客戶實現(xiàn)豐收。
03鐵馬冰河入夢來
自開始走差異化路線選擇冰淇淋包裝，到順應(yīng)時代發(fā)展進入外賣包裝領(lǐng)域，林福亮所思所想都是以精致產(chǎn)品和周到服務(wù)回饋客戶，以創(chuàng)新引領(lǐng)寶豐不斷成長。經(jīng)過近二十年發(fā)展，如何盤活信息、資源和客戶酒包裝禮盒印刷，進一步提升企業(yè)競爭力是需要不停琢磨的命題。
2020年，林福亮與弟弟林福苗打造了以外賣包材工廠直送門店為名的互聯(lián)網(wǎng)平臺——花欣思，并落地杭州。像淘寶那樣聚合海量的電商和客戶，花欣思想要聚合的是越來越多的餐飲門店，以渠道為媒，鏈接工廠與門店，讓彼此都能把省錢變得更容易一些。
“走差異化路線”“逃離舒適圈”“逼自己一把”，林福亮的言語中透露著他對創(chuàng)業(yè)守業(yè)的執(zhí)著追求和不懈努力。而寶豐要想成為花欣思的得力合作伙伴，成為每一家入駐門店的倉儲基地，依然要不斷練好內(nèi)功，讓客戶無可挑剔。林福亮很早就開始布局，厚積薄發(fā)。
2016年，寶豐新增高速自動檢測設(shè)備，讓小發(fā)絲和小臟點無處藏身；2017年，林福亮花重金打造全封閉無塵車間，呵護產(chǎn)品安全生產(chǎn)；2020年，寶豐與北京印刷學(xué)院綠研院合作，邀請綠研院海西分院常務(wù)副院長呂勇兵老師為寶豐在人才培訓(xùn)、精益生產(chǎn)、科技創(chuàng)新等方面給予指導(dǎo)。
今年，林福亮把銷售部當(dāng)成試點，進行部門費用獨立核算，他笑稱，“員工有點不相信，生怕老板反悔。”林福亮的初衷是讓利員工，增強員工的主人翁意識，不斷激發(fā)大家潛能，實現(xiàn)自身價值。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，為了更了解客戶，更了解餐飲從業(yè)者對包裝的需求，2019年，林福亮加盟了一家餐飲品牌店，成為了溫州總代，從餐飲店老板的角度出發(fā)，設(shè)身處地找尋外賣包裝的難點與痛點。目前來看，用林福亮的話來說，“沒想到效果還不錯。“初入餐飲的純粹想法，為寶豐增添了一抹亮色，隱約中透露著“無心插柳柳成蔭”的藝術(shù)。
冰淇淋包裝+電商平臺+餐飲平臺總部，有人說這是寶豐的“三駕馬車”。“鐵馬冰河入夢來”，熙熙攘攘二十年有余，林福亮還在加足馬力，為走好寶豐的創(chuàng)業(yè)守業(yè)之路，馬不停蹄。
以上內(nèi)容來源于用戶投稿，希望對大家有所幫助，如有侵權(quán)，聯(lián)系我們進行刪除！
