分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-04-05
創(chuàng)客檔案 創(chuàng)客姓名:趙杭錫 創(chuàng)業(yè)公司及職務(wù):山東鼎旺包裝彩印有限公司總經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域:做彩印包裝領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)提供商
◆導(dǎo)報記者楊學(xué)萍濟(jì)南報道
18日下午4點,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者如約趕到山東鼎旺包裝彩印有限公司總經(jīng)理趙杭錫的辦公室。“今天的采訪只能到6點啊,我晚上9點的飛機,去成都。”一見面,趙杭錫就抱歉地給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者“規(guī)定”了時限。“跟朋友一起做了個新項目,我負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、品牌推廣這部分業(yè)務(wù)。”為了新開發(fā)的這個項目,本就十分忙碌的他徹底變成了“空中飛人”。
趙杭錫今年39歲,卻已經(jīng)是印刷行業(yè)的“老江湖”了。從17歲開始接觸印刷,他至今已經(jīng)在這個行業(yè)里打拼了20余年。談及這些年的商場經(jīng)歷,趙杭錫說,“專注地做好自己‘專業(yè)’的事,一直堅持下去,就能形成你的核心競爭力。”
“快一拍”的生意經(jīng)
趙杭錫趕上了印刷行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時候。1997年,趙杭錫進(jìn)入東港印務(wù),從最基礎(chǔ)的工作干起。幾年后,開始做一些技術(shù)工作。而后,進(jìn)入市場跑了幾年銷售業(yè)務(wù)。
熟悉趙杭錫的人都說,他的思維很超前,做事情總是比別人“快一拍”。2003年,自覺已經(jīng)對印刷行業(yè)“摸透”了的趙杭錫開始單干。當(dāng)時的小印刷廠總投資二三十萬元,對于趙杭錫這樣一個只有二十多歲的小伙子而言,這不是個小數(shù)目。
設(shè)備是二手的,租來的廠房又小又舊,工人沒幾個,這并沒影響趙杭錫初次創(chuàng)業(yè)的激情,他身兼技術(shù)、銷售、司機等數(shù)職,帶著幾個小兄弟加班加點日夜勞作。好在,當(dāng)時印刷行業(yè)的產(chǎn)能還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在的規(guī)模,產(chǎn)品利潤也比較可觀。“當(dāng)時社會上流行一句話,‘要想發(fā),干印刷’。”趙杭錫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者,沒過幾年,他就迎來了轉(zhuǎn)機,企業(yè)的年產(chǎn)值迅速增加到四五百萬元。
就算在那個大家的日子都比較好過的年代,趙杭錫也沒有小富即安、故步自封,而是經(jīng)常去外地學(xué)習(xí)、考察。因為經(jīng)常全國各地到處跑成都包裝紙盒印刷,所以他總是能走在同行前面,更早引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。進(jìn)口、全自動的印刷設(shè)備雖然昂貴,但帶來的生產(chǎn)效率的提高和印刷品質(zhì)的提升,可以用“一日千里”來形容。
腦子活絡(luò)、吃苦肯干,趙杭錫逐漸在業(yè)界嶄露頭角。但這畢竟是一個重資產(chǎn)行業(yè),一臺設(shè)備動輒幾百上千萬元,普通的印刷企業(yè)也不是那么容易承受的。是時,一些大的進(jìn)口設(shè)備經(jīng)銷商看到了中國印刷行業(yè)爆發(fā)式增長帶來的極大市場,開始允許企業(yè)通過“分期付款”的方式購買設(shè)備。趙杭錫趁機換掉了一些產(chǎn)能低下的設(shè)備,企業(yè)的生產(chǎn)、盈利能力又邁上一個臺階。
遷址商河
隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大,一個問題開始頻繁地出現(xiàn)在趙杭錫面前:“搬家”。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到,在印刷行業(yè),這是很多企業(yè)要面對的問題。原因是多方面的,自身規(guī)模的擴大、原有廠房的拆遷等。而一個中等規(guī)模的印刷廠遷址一次成都包裝紙盒印刷,成本就達(dá)七八十萬元。在濟(jì)南先后搬了四次廠房,趙杭錫直言,期間的經(jīng)歷“不堪回首”:“搬家就意味著部分設(shè)備要停產(chǎn),進(jìn)口設(shè)備的調(diào)試需要國外的技術(shù)人員親自指導(dǎo),其日薪比普通工人一個月的工資還高……”一個面積足夠大、能穩(wěn)定發(fā)展的地兒,成了迫在眉睫要解決的問題。2012年,商河縣招商局來濟(jì)南招商引資,給出的各方面條件都不錯,趙杭錫抓住機會,分批在商河縣玉皇廟鎮(zhèn)拿下了76畝土地,陸續(xù)建成了高標(biāo)準(zhǔn)的廠房、員工宿舍樓。
2013年,趙杭錫開始感覺到,生意不像前些年那么好做了。進(jìn)入印刷行業(yè)的人越來越多,設(shè)備的產(chǎn)能一步步提高,市場卻隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨發(fā)達(dá)而不增反減。“許多同行都在轉(zhuǎn)型,退出這個行業(yè)的也大有人在。”趙杭錫說,因為自己做的是紙箱、禮盒類產(chǎn)品的包裝印刷,受到的影響相對小一些。“做了這一行,行情好壞都得堅持做,一旦做不下去了,天價購買的設(shè)備就變成了一堆廢鐵。”
如何應(yīng)對日益加劇的市場競爭?趙杭錫說,因為自己是做技術(shù)出身,所以對行業(yè)“流行趨勢”的把控比較到位。了解客戶的訴求之后,給對方提出一些高質(zhì)量的建議,并在印刷工藝等方面增加產(chǎn)品的附加值。“客戶認(rèn)可這些建議并從中受益之后,雙方的合作就會上升一個層次。”趙杭錫表示,因為“專業(yè)”,企業(yè)跟六個核桃、完達(dá)山乳業(yè)等一些大客戶的合作始終非常穩(wěn)定。
“抱團(tuán)”發(fā)展
也許是創(chuàng)業(yè)者自帶的敏感基因,對于企業(yè)發(fā)展的機遇,趙杭錫從來不想錯過。
說起正在運作的新項目,趙杭錫說,朋友就是看中了他多年的包裝、印刷經(jīng)驗,雙方經(jīng)過了幾次“頭腦風(fēng)暴”后很快達(dá)成了合作意向。“一個項目要想運作好,必須是各方面的專業(yè)人才一起合作,各負(fù)其責(zé),未來的印刷行業(yè)也是如此。”
廠房搬到商河以后,身邊一些做印刷的朋友又跟了過去,加上之前就有的一些印刷企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)形成了十幾家的規(guī)模。印刷,一舉成為當(dāng)?shù)厝笾еa(chǎn)業(yè)之一。他們還成立了“行業(yè)協(xié)會”,各家企業(yè)的負(fù)責(zé)人不定期坐在一起交流。“同行不一定是冤家,也可以是很好的合作伙伴。比如一家規(guī)模比較小的印刷廠,在現(xiàn)在這個市場上可能沒什么競爭力可言,但是我把它‘整合’一下,只讓其負(fù)責(zé)某一個鏈條的工作,它的后續(xù)發(fā)展就比較有保障了。這種‘抱團(tuán)’發(fā)展的方式對大家都有好處。”趙杭錫說。
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