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[摘要]全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)最新公告顯示，外貿(mào)無(wú)錫印刷股份有限公司擬掛牌新三板上市。外貿(mào)印刷成立于1980年4月15日。公告顯示，外貿(mào)印刷2014年度、2015年1-12月營(yíng)業(yè)收入分別為1.02億元、1.03億元，凈利潤(rùn)分別為608.00萬(wàn)元、786.98萬(wàn)元。 外貿(mào)無(wú)錫印刷股份有限公司作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紙盒包裝產(chǎn)品供應(yīng)商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷售，核心業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)化的包裝服務(wù)，同時(shí)向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產(chǎn)線包裝等服務(wù)解決方案。公司的主要產(chǎn)品有藥品包裝盒、藥敷包裝盒、日用品包裝盒、食品包裝盒。

外貿(mào)無(wú)錫印刷股份有限公司作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紙盒包裝產(chǎn)品供應(yīng)商，主要從事彩色包裝紙盒的印刷銷售，核心業(yè)務(wù)是為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供專業(yè)化的包裝服務(wù)，同時(shí)向顧客提供相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新材料、防偽包裝、防混淆包裝、高速生產(chǎn)線包裝等服務(wù)解決方案。公司位于無(wú)錫新區(qū)，并一直專注于"技術(shù)質(zhì)量核心價(jià)值"，不斷增強(qiáng)面向?qū)I(yè)包裝領(lǐng)域的技術(shù)能力無(wú)錫禮盒包裝印刷，在產(chǎn)品包裝的防偽、防混淆、防漏印、防混批和高速自動(dòng)包裝方面擁有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積累專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，建立起了嚴(yán)密的控制流程，同時(shí)借助日益數(shù)字化的工業(yè)控制技術(shù)，將色彩復(fù)制、顏色控制、套準(zhǔn)精度等現(xiàn)代印刷工藝與歷史經(jīng)驗(yàn)高度結(jié)合。

△公司最近兩年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)△

公司在包裝盒結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)方面有比較強(qiáng)大的整體解決能力。醫(yī)藥企業(yè)使用自動(dòng)高速包裝生產(chǎn)線已成為主流趨勢(shì)，外貿(mào)印刷開發(fā)的高速包裝折疊紙盒已經(jīng)能達(dá)到每分鐘 500 只紙盒的上線包裝要求，并能保持連續(xù)的穩(wěn)定性。同時(shí)不斷開發(fā)適合現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)的新型醫(yī)藥包裝用盒，可為顧客提供高達(dá) 250 余種的各式包裝盒型，滿足顧客對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)多樣性的需求。公司獨(dú)家引進(jìn)的瑞士紙張托架包裝，廣泛被國(guó)內(nèi)制劑藥廠使用。

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公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能及銷售情況

△報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況△

2016 年 1-3 月，公司前五大客戶對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為 18,713,145.30 元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的 64.52%，明細(xì)如下：

2015 年度，公司前五大客戶對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為 56,092,091.85 元，占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的 56.43%，明細(xì)如下：

2014 年度，公司前五大客戶對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)額為 50,089,031.54 元，占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的 52.46%，明細(xì)如下：

報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)前五大客戶的銷售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為63.52%、56.43%及 52.46%，其中，公司對(duì)第一大客戶銷售額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 32.83%、30.99%、30.65%。公司存在客戶集中度較高的情況。公司的主打產(chǎn)品為彩色醫(yī)藥紙盒包裝，公司主要客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求量較大，公司對(duì)于大規(guī)模生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，因此其客戶批量集中采購(gòu)是一種雙贏的決策。報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶總體穩(wěn)定，阿斯利康制藥有限公司、江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司制劑分公司和江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司在各期前五大客戶中始終占據(jù) 4 個(gè)席位。公司與上述客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以保障雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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未來(lái)兩年的發(fā)展計(jì)劃

發(fā)展戰(zhàn)略

公司將在“打造智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、全產(chǎn)品線的旗艦印刷服務(wù)提供商”的愿景下，立足包裝印刷產(chǎn)業(yè)，以對(duì)客戶需求的了解為基礎(chǔ)，以技術(shù)和品質(zhì)為核心，深耕專業(yè)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)，不斷提高研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使公司成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的藥包印刷服務(wù)提供商。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司將依托技術(shù)創(chuàng)新，逐步擴(kuò)大新產(chǎn)品和新領(lǐng)域產(chǎn)品的發(fā)展，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司將充分利用資金、人才、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，逐步提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著國(guó)家環(huán)保政策的深入，公司業(yè)務(wù)拓展既面臨著挑戰(zhàn)也存在著巨大的機(jī)遇。未來(lái)兩年，公司將緊跟國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過(guò)募集資金、加大研發(fā)投入，繼續(xù)保持在包裝印刷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)管理水平，大力發(fā)展藥包業(yè)務(wù)，使之成為公司核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高公司的盈利能力。

發(fā)展計(jì)劃

1、品牌建設(shè)計(jì)劃

公司將通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和廣告宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)公司將通過(guò)結(jié)合銷售工程師計(jì)劃，打造一支既懂銷售、又懂技術(shù)、也能服務(wù)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加現(xiàn)有客戶的黏性，樹立口碑，將“外貿(mào)印刷”打造成印刷行業(yè)的旗艦品牌。

2、技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

由于包裝印刷屬于充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，只有通過(guò)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)才能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，從而取得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)。目前，公司的優(yōu)勢(shì)是單位訂單的訂貨量較大，足以攤薄裝板調(diào)整、工裝準(zhǔn)備等單位批次固定成本。

然而，公司也意識(shí)到雖然公司的產(chǎn)品線較為豐富，但在標(biāo)準(zhǔn)化程度方面尚存在一定的欠缺。由于前述的裝板調(diào)整、工裝準(zhǔn)備屬于非標(biāo)準(zhǔn)化引致的固定成本，導(dǎo)致公司在一些訂貨量小的訂單上不具備單位成本優(yōu)勢(shì)，在成本-效益原則的決策上，只能選擇放棄這部分訂單。因此，公司將在未來(lái)考慮逐步引進(jìn)印刷智能化的技術(shù)和系統(tǒng)，如：MES 系統(tǒng)（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)），減少企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有附加值的活動(dòng)，有效地指導(dǎo)工廠的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，從而使其既能提高工廠及時(shí)交貨能力，改善物料的流通性能，又能提高生產(chǎn)回報(bào)率；流程和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：隨著 MES系統(tǒng)的引入，大批量訂單的生產(chǎn)將被大幅優(yōu)化，產(chǎn)能利用率將得到有效提高，此時(shí)無(wú)錫禮盒包裝印刷，公司將考慮產(chǎn)品和流程的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，以利用額外產(chǎn)能從多批次小批量的訂單中挖掘更多的利潤(rùn)，公司將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)建“小客戶 DIY 系統(tǒng)”，提供預(yù)先調(diào)試過(guò)裝板兼容性的各種設(shè)計(jì)素材和模塊，讓小批量客戶對(duì)這些素材模塊進(jìn)行自由組合，DIY 出自己需求的樣式，確認(rèn)效果圖后自動(dòng)移交至生產(chǎn)部門進(jìn)行印刷，使小批量客戶在取得“超市購(gòu)物”的用戶體驗(yàn)的同時(shí)，獲得與大客戶一樣質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃

公司未來(lái)擬通過(guò)縱向收購(gòu)的方式進(jìn)行前向一體化拓展，收購(gòu)上游企業(yè)，把紙張等原輔料生產(chǎn)商、貿(mào)易商納入體系中，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高對(duì)品質(zhì)的把控能力、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

由于生產(chǎn)區(qū)域、服務(wù)半徑的限制，公司在無(wú)錫市 500 公里的半徑內(nèi)具有一定的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但尚無(wú)法輻射全國(guó)。因此，公司的市場(chǎng)占有率受到輻射區(qū)域的天然限制，即便在華東地區(qū)形成壟斷，公司的收入規(guī)模也存在必然的“天花板”。公司預(yù)計(jì)，隨著環(huán)保政策的收緊，未來(lái)華北市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅⑶壹滞ɑ惺浅K泰州市以外的另一大醫(yī)藥城，公司將通過(guò)自投資或橫向收購(gòu)的方式將華北市場(chǎng)攏入服務(wù)覆蓋半徑，提高公司的市場(chǎng)占有率。

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聯(lián)系人：畢守海

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