分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-04-12
日前，由山東吉聯包裝股份有限公司報送的《山東吉聯包裝股份有限公司關于股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的申請報告》(吉聯包裝發[ 2015]1號)及相關文件收悉。根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《國務院關于全國中小企業股份轉讓系統有關問題的決定》、《非上市公眾公司監督管理辦法》、《全國中小企業股份轉讓系統業務規則(試行)》等有關法律法規、部門規章及相關業務規則，經審查，現同意公司股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌，轉讓方式為協議轉讓。
山東吉聯包裝股份有限公司自 2008 年成立以來一直專注于瓦楞紙箱的生產和銷售，主要產品為中高檔彩色瓦楞紙箱。公司生產瓦楞紙箱所使用的原材料均為循環可再生利用的瓦楞原紙，是目前世界上公認的環保包裝材料。公司經過多年穩健的發展與國內多家知名食品企業、奶制品企業建立了良好的業務合作關系，主要客戶包括伊利集團山東片區（濟南伊利乳業有限責任公司、濰坊伊利乳業有限責任公司）、山東旺旺食品有限公司、山東達利食品有限公司、山東銀鷺食品有限公司等。
近三年財務指標
公司生產的彩色瓦楞紙主要分為兩大類：預印彩色瓦楞紙箱和膠印彩色瓦楞紙箱。根據客戶對瓦楞紙箱的外觀色彩要求，公司在技術、工藝、價格及生產周期上建議客戶采用以上印刷方式中的一種來安排印刷工藝，以滿足客戶需求。上述兩類瓦楞紙箱作為產品外包紙箱，都能較好地保護產品在存儲堆碼、運輸搬運過程中不受損壞，并通過優美的外觀色彩設計，增加消費者的購買欲，從而使瓦楞紙箱兼備多重作用，可以說瓦楞紙箱包裝是一種應用最為廣泛的外觀包裝形式。
2015年1-8月公司前五名客戶情況
公司前五大客戶的銷售額占當期主營業務收入的比例超過 75%以上，主要是由行業的性質和公司產品的特點決定的濟南包裝盒印刷公司，由于瓦楞紙箱單價較低，對運輸成本較為敏感，供貨半徑不超過 500 公里，且產品需要進行規模化生產才能產生效益，因此客戶集中度較高。
公司2015年1-8 月對前5名供應商
報告期內公司主要供應商為玖龍紙業（天津）有限公司、山東貴和顯星紙業有限公司、山東世紀陽光紙業集團有限公司、濟南慶昕慶港塑料有限公司、廈門班班紙業有限公司、銘冠紙業（天津）有限公司、山東仁豐紙業股份有限公司。
公司的商業模式
公司業務立足于包裝用高中檔瓦楞紙箱的生產與銷售業務，依托先進的設備和技術不斷提高公司產品質量和技術含量，并逐漸發展出可根據客戶需求，提供涵蓋材料采購、包裝方案優化、批量生產、物流配送等服務。
（一）生產模式
公司生產模式為自主生產和以單定產的模式。公司設立了工藝技術部、品管部、生產部等完善的相關內部組織機構。生產部各職能部門在公司統一組織安排下開展生產活動，不存在將關鍵生產環節外包其他企業的情況。根據行業特性以及群體較為穩定的特點，公司每年與下游主要客戶簽訂產品供應的框架協議的方式，約定全年供需數量、規格、定價原則等，客戶根據實際需要以網絡訂單平臺和郵件傳真的方式向公司逐批發出訂單，公司根據實際訂單需求制定生產計劃并組織生產，生產出符合客戶需求的產品。以單定產的生產模式，有效避免了因存貨過多帶來的風險。
（二）采購模式
公司生產的瓦楞包裝印刷產品的原材料主要包括面紙（主要包括：灰底白紙、掛面牛卡紙、白卡紙），瓦楞原紙和箱板紙等。公司采購部積極開拓合格供應商，實現多點采購，重要原材料均選定兩個以上的供應商，并與之建立長期穩定的合作關系，從而建立了穩定可靠的供應商網絡，保證原材料的供應充足、穩定。同時公司以 ISO9001 標準執行原材料采購，控制原材料質量風險。公司對供貨方的原材料質量和保證能力進行審核評價，不斷更新完善合格原材料供應商資料數據，并對其綜合能力進行定期審核。公司大型供應商主要包括玖龍紙業（天津）有限公司、山東貴和顯星紙業股份有限公司、山東世紀陽光紙業集團有限公司等大型造紙企業。
為增加對供應商的議價能力，降低生產成本，公司通過采購部統一開展采購業務。公司一般按歷年生產周期與合格供應商簽訂框架采購協議，在實際生產經營過程中采用“以需定購”的采購模式，根據生產需要，逐筆下單采購。一般公司與供應商簽訂框架協議同時約定原材料的采購價格采用下達訂單時隨行就市的原則確認采購價格，以訂單為準確認每次采購數量。對無長期合作關系的供貨商的選擇，主要采用議價的方式，并由財務部對采購價格進行跟蹤監督。
（三）銷售模式
公司銷售采取“產品直銷”的銷售模式，與大部分長期客戶簽訂產品銷售的框架協議，約定全年供需數量、規格、定價原則等要素，供需雙方根據框架協議，以訂單方式確定每批產品的發貨數量和規格，并按照約定組織生產、發貨、結算、回款。
公司制訂了專業、完善的客戶開發和銷售服務流程，公司的銷售部、工藝技術部、品管部等部門相互協調配合，及時與客戶進行溝通反饋，保證供貨的質量、規格、時間符合客戶的要求。由于公司目前合作的都是國內一線品牌的食品和奶制品行業的大型企業濟南包裝盒印刷公司，根據合作時簽訂大框架協議，客戶會按約定的賬期及時付款，基本上公司不存在催收回款的事件；公司建立了完善的售后服務體系，及時響應客戶的各種產品和服務需求，為客戶提供專業、優質的售后服務。公司的客戶群體穩定，相互之間已經建立起穩固的合作關系。
關于山東吉聯包裝股份有限公司
山東吉聯包裝股份有限公司 是一家從事包裝印刷的大型企業，公司成立于2008年8月，經過7年多的快速發展，公司擁有海德堡CX102六色機、三菱全開五色機、意高發6+1預印機，印前配套完善的印前設計制作、色彩管理系統、CTP制版；印后配有高速切紙機2臺、高速覆膜機2臺、高速過油機1臺、高速UV機2臺、磨光機1臺、高速單面機2臺、高速三層紙板線1臺、高速瓦裱機3臺、高速模切機5臺、高速貼窗機3臺、高速糊盒機4臺、高速打包機10臺等完善的先進生產設備。
公司發展至今一直秉承著為客戶提供一體化服務的理念來經營企業，不斷參與客戶產品的印前設計，為客戶提供完善的印前設計服務并設計科學合理的工藝生產流程，不斷深化客戶溝通渠道，建立客戶時時監督平臺，及時快速有效處理客戶意見，為客戶提供全程物流配送，公司建有大型成品庫，實現客戶零庫存，為客戶供應滿意的產品；公司經過多年扎實的發展，一直專注于食品業、奶制品業的瓦楞紙箱生產；主要客戶有銀鷺集團、旺旺集團、伊利集團、達利集團、娃哈哈集團；公司已成為上述集團企業的優質供應商并形成了戰略合作關系。
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