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行業(yè)競爭格局和市場化程度

早期，國內(nèi)從事醫(yī)藥紙盒生產(chǎn)的企業(yè)，大多來自制藥企業(yè)投資的配套包裝廠；隨著市場的不斷發(fā)展，越來越多的專業(yè)包裝印刷企業(yè)，包括國際知名的印刷包裝企業(yè)也通過合資等形式，積極涉足醫(yī)藥紙盒包裝領(lǐng)域。

通過多年發(fā)展，目前國內(nèi)從事醫(yī)藥包裝印刷的企業(yè)已超過2000 家，但大部分企業(yè)僅對醫(yī)藥包裝有所涉及，企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝水平較低，專業(yè)化和規(guī)模化程度不高，生產(chǎn)的產(chǎn)品難以適應(yīng)高速自動包裝生產(chǎn)線的性能要求，更難以進(jìn)入電子監(jiān)管碼生產(chǎn)、防偽技術(shù)應(yīng)用等新興技術(shù)領(lǐng)域。隨著制藥企業(yè)對藥品包裝的日益重視，越來越多的藥品開始采用高品質(zhì)紙盒包裝，促使本行業(yè)向著規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展，競爭更多的是在具有規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)之間進(jìn)行。

同時，近年來，如日本古林、德國愛德曼集團(tuán)等一些具有國際知名度的跨國包裝印刷企業(yè)也在華設(shè)立合資公司，將其醫(yī)藥折疊紙盒業(yè)務(wù)引入中國，參與不斷增長的醫(yī)藥紙盒包裝市場。目前，本行業(yè)以專業(yè)、獨(dú)立的醫(yī)藥紙盒供應(yīng)商為主，具有較高的市場化程度。

行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)和主要企業(yè)市場份額

隨著下游醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展以及外國藥企將生產(chǎn)基地遷移到中國，國內(nèi)醫(yī)藥包裝行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，市場集中度較低。在其中的醫(yī)藥紙盒細(xì)分行業(yè)中，個別優(yōu)秀企業(yè)較為突出，但也不存在單家企業(yè)顯著占有多數(shù)市場份額的情況，市場競爭程度較高。

目前，國內(nèi)以醫(yī)藥紙盒包裝作為主營業(yè)務(wù)，具有規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn)能力，并在本行業(yè)市場中占有較高市場地位的企業(yè)主要為本公司、深圳九星、山東天一、天津宜藥、上海古林和北京愛德曼等公司。本公司憑借技術(shù)、客戶、質(zhì)量品牌等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中處于前列地位。

進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙

（1）技術(shù)壁壘

醫(yī)藥紙盒包裝產(chǎn)品作為藥用包裝，具有特別的安全性和適應(yīng)性要求，尤其是由于藥品具有大批量長時期重復(fù)生產(chǎn)的特點(diǎn)，其包裝必須保證在不同批次之間的高度一致性藥品印刷包裝，要求醫(yī)藥紙盒產(chǎn)品具有很高的印刷制作水平和較高的質(zhì)量穩(wěn)定性，普通印刷企業(yè)無法滿足要求。同時，受最終用戶、立法和規(guī)章制度以及行業(yè)日益激烈的競爭因素影響，醫(yī)藥紙盒包裝不斷增添附屬功能，設(shè)計(jì)和制作的復(fù)雜性不斷增加，技術(shù)含量也在不斷提升，對行業(yè)新入者形成了較高的技術(shù)障礙。

2008 年，國家開始實(shí)施藥品電子監(jiān)管制度，從麻醉藥品、精神藥品、血液制品、疫苗、中藥注射劑等重點(diǎn)藥品開始，目前已擴(kuò)展到：麻醉藥品、精神藥品、血液制品、疫苗、中藥注射劑、含麻黃堿類復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑以及基本藥物。2012 年頒布的《2011-2015 年藥品電子監(jiān)管工作規(guī)劃》（國食藥監(jiān)辦[2012]64 號）制定的總體目標(biāo)為：2015 年年底前實(shí)現(xiàn)藥品全品種全過程電子監(jiān)管。該政策的實(shí)施給醫(yī)藥紙盒生產(chǎn)企業(yè)提出了加快應(yīng)用可變數(shù)據(jù)賦碼印刷技術(shù)的要求。目前國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)具有相對成熟的藥品電子監(jiān)管碼賦碼印刷生產(chǎn)系統(tǒng)，國外也沒有相應(yīng)成熟生產(chǎn)設(shè)備，而如本公司等少數(shù)率先具有大批量高速電子監(jiān)管碼生產(chǎn)能力的企業(yè)就具有了先發(fā)優(yōu)勢。實(shí)際生產(chǎn)中，如電子監(jiān)管碼賦碼印刷與醫(yī)藥紙盒整體生產(chǎn)分別交予不同企業(yè)實(shí)施，會帶來成本的增高及效率的降低，更會增加生產(chǎn)過程中的如產(chǎn)品混淆、流失等不可控風(fēng)險，因此，一般需加印藥品電子監(jiān)管碼的制藥企業(yè)會將醫(yī)藥紙盒生產(chǎn)及加印電子監(jiān)管碼工作委托給同一家醫(yī)藥包裝紙盒供應(yīng)商一并完成。客戶的這種選擇導(dǎo)向賦予了電子監(jiān)管碼印刷更重要的意義，即不僅是企業(yè)擴(kuò)大收入的方式，更是企業(yè)搶占市場先機(jī)、擴(kuò)大市場份額的重要手段。

（2）質(zhì)量壁壘

藥品安全是醫(yī)藥及醫(yī)藥包裝行業(yè)永恒的主題。質(zhì)量安全是考驗(yàn)醫(yī)藥紙盒企業(yè)核心競爭力的最主要方面。醫(yī)藥紙盒生產(chǎn)企業(yè)必須保證產(chǎn)品不能發(fā)生污染、混淆，避免發(fā)生藥品誤服和產(chǎn)品召回等質(zhì)量事故，從而要求企業(yè)切實(shí)建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系，并符合各制藥企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻標(biāo)準(zhǔn)。同時，醫(yī)藥包裝產(chǎn)品的質(zhì)量也直接影響制藥企業(yè)的生產(chǎn)效率和品牌形象，微小的質(zhì)量問題都有可能造成制藥企業(yè)的損失。以自動包裝線為例，如裝盒速度為 400 個/分鐘，即使出現(xiàn)萬分之一的上機(jī)紙盒質(zhì)量問題，也將會導(dǎo)致一個班次的近 22 次停機(jī)來排除故障。再如消費(fèi)者在購買同一品牌的藥品時，如果發(fā)現(xiàn)新舊不同批次的藥品包裝盒存在任何細(xì)微差異，就會懷疑是假藥。因此，是否具有過硬產(chǎn)品質(zhì)量是制藥企業(yè)選擇供應(yīng)商的最關(guān)注問題。

為此，制藥企業(yè)對供應(yīng)商的考察一般需要一個長期的過程，尤其是在目前藥品日趨多批次、小批量生產(chǎn)的情況下藥品印刷包裝，不經(jīng)長期磨合、默契合作以及穩(wěn)定質(zhì)量的考驗(yàn)，不會輕易開發(fā)一家新的供應(yīng)商，也不會輕易放棄一家長期合作的供應(yīng)商。大型外資醫(yī)藥廠商每年還要對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場審查，只有能夠長期保持質(zhì)量穩(wěn)定且有較強(qiáng)持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，才能成為大型先進(jìn)制藥企業(yè)的長期供應(yīng)商。

（3）資金壁壘

醫(yī)藥紙盒包裝行業(yè)是一個高投入的行業(yè)，印刷機(jī)、模切機(jī)、糊盒機(jī)等機(jī)器設(shè)備投入較大。尤其是生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵性機(jī)器設(shè)備目前仍需從歐美發(fā)達(dá)國家進(jìn)口，購置成本較高。此外，還需花費(fèi)較多資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量檢驗(yàn)、防偽、防混淆等檢測設(shè)備等。另外，紙盒生產(chǎn)的原材料采購資金也較大。因此，進(jìn)入本行業(yè)需具備一定的資金規(guī)模和實(shí)力。

（4）行業(yè)準(zhǔn)入壁壘

醫(yī)藥紙盒包裝生產(chǎn)企業(yè)，需要取得印刷許可、防偽標(biāo)識生產(chǎn)許可。防偽許可雖不是醫(yī)藥紙盒包裝生產(chǎn)企業(yè)必備的許可，但若未能取得許可證，將無法生產(chǎn)應(yīng)用防偽技術(shù)的紙盒產(chǎn)品。因此新進(jìn)企業(yè)必將面對行政審批的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。

市場供求狀況

目前，國內(nèi)醫(yī)藥紙盒包裝行業(yè)生產(chǎn)總體能夠滿足市場需求，但在滿足客戶個性化需求以及符合高速自動包裝生產(chǎn)線并加印電子監(jiān)管碼的產(chǎn)品需求方面，尚存在供不應(yīng)求的狀況。未來，隨著上述產(chǎn)品需求的不斷增多，本行業(yè)市場將會在低端紙盒供過于求與高端紙盒供不應(yīng)求兩種趨勢中發(fā)展，供應(yīng)商需倍加努力提高紙盒產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性以獲得更多市場份額。

未來幾年，我國國內(nèi)高品質(zhì)醫(yī)藥紙盒市場需求的增長主要靠以下因素推動：

此外，隨著更多國內(nèi)制藥企業(yè)走向國際市場，以及以中國為采購目的地的醫(yī)藥包裝產(chǎn)品需求的增長，也將成為促進(jìn)我國高品質(zhì)醫(yī)藥紙盒市場需求增長的一個日益重要的方面。

行業(yè)利潤水平的發(fā)展趨勢

本行業(yè)總體利潤水平保持平穩(wěn)，部分生產(chǎn)高品質(zhì)醫(yī)藥紙盒包裝產(chǎn)品的企業(yè)，由于具有較高技術(shù)含量和附加值，且服務(wù)于行業(yè)內(nèi)大型制藥企業(yè)，利潤水平相對較高。

雖然存在來自制藥企業(yè)降低紙盒價格的壓力，但行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)仍可通過不斷提高紙盒產(chǎn)品的附加值，保持盈利水平。目前，我國藥品包裝產(chǎn)值占藥品價值的比重相比發(fā)達(dá)國家尚較低，包裝產(chǎn)品價值開發(fā)的增值空間還較大。醫(yī)藥包裝行業(yè)的價值增長點(diǎn)會以增值服務(wù)為主，為制藥企業(yè)提供設(shè)計(jì)、印刷加工、物流等一站式綜合服務(wù)，以此帶來客戶滿意度提高、收入增加和客戶群的擴(kuò)大，因而具有較大增長潛力。同時，隨著全球一體化的快速發(fā)展，中國已成為全球的加工中心，大量海外采購訂單的涌入，其利潤率將高于國內(nèi)訂單平均水平。（素材來源于環(huán)球印務(wù)招股書）

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