分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-07
中國紙品包裝產業自上世紀80年代起步開始，歷經幾個階段的發展與沉淀，形成了以珠三角、長三角、環渤海等地區為代表的產業重地。然而伴隨著沿海地區發展轉型、內陸地區經濟崛起，有著九省通衢之稱的湖北省逐漸成為包裝產業“兵家必爭之地”。
短短十年時間左右，湖北已發展為大廠林立的紙品包裝大省，每年的紙制品產量位居全國前列。但在產能躍進與包裝工業產值攀升的過程中，這座位于華中地區的包裝大省也正面臨著激烈的競爭形勢，低價搶單、擴大產能這組看似矛盾的現象構成了此時的江湖生態。
近期，龍琨傳媒&中國好包裝網記者先后走訪了湖北銀河彩印包裝有限公司、湖北恒大包裝有限公司、湖北合興包裝印刷有限公司、湖北大勝達包裝印務有限公司、武漢龍發包裝有限公司、湖北豐環包裝有限公司、漢川市合興彩色包裝印刷有限公司、湖北金之彩紙制品有限公司、武漢楚商印務有限公司九家企業，希冀通過實地探訪的方式深入了解湖北包裝市場的發展狀況。在本次活動中，由于時間限制及負責人未在工廠等原因，還有多家代表型企業未能走訪，實在頗為遺憾。
兵家必爭之地，引來諸侯爭霸
湖北，是內陸地區經濟發展最好的省份之一，2019年GDP高達45828.31億元，僅次于廣東、江蘇、山東、浙江四大沿海省份及河南、四川兩大人口大省，位列全國第七。截至2019年底，湖北省規上工業企業共15589家，擁有重點產業集群110個，千億產業15個。
強大的經濟發展水平，使得湖北成為造紙與包裝產業的“兵家必爭之地”。據湖北省造紙協會統計，截至2019年，湖北一共擁有造紙企業25家，包括山鷹華中紙業、武漢金鳳凰紙業、湖北榮成紙業等大型紙企，2019年箱紙板、瓦楞原紙產量達309.3萬噸。
更為嚴重的是，造紙巨頭在湖北市場的布局仍未停止。今年6月13日，玖龍紙業（湖北）漿紙基地及相關產業項目正式落戶監利經濟開發區白螺工業園；8月14日，山鷹紙業120萬噸造紙、智能包裝產業園及生活用品電商產業園項目簽約儀式在荊州市舉行。
湖北造紙產業之下，紙品包裝企業星羅棋布，大型工廠相當之多。若用一句話來形容，那便是“除了美盈森之外，國內主要上市紙包裝企業在湖北均有生產基地”，比如裕同科技、合興包裝、吉宏股份、大勝達、山鷹紙業（祥恒包裝）、榮成紙業等。
而湖北其他的包裝企業亦是非同小可，湖北恒大包裝有限公司、武漢雅都包裝印刷有限公司、湖北銀河彩印包裝有限公司、武漢龍發包裝有限公司、湖北省宇興環保科技有限公司、湖北勝源紙品有限公司等包裝單廠實力強勁，整體實力未必在上市包裝企業子公司之下。
在這些企業當中，有多家工廠占地面積在200畝以上，部分工廠甚至高達300畝；主力設備普遍為多條瓦楞紙板生產線+印刷開槽模切粘箱打包聯動線+膠印機；年產值為五億元左右的企業不在少數，多家企業甚至接近10億元。可以說，湖北已經成為國內名副其實的包裝大省。
然而一場突如其來的新冠疫情，卻讓湖北省在今年陷入了“風暴中心”，紙品包裝產業在此形勢下遭受重創，一季度銷售收入普遍下滑20%-30%之間。如今時過10月份，湖北省各行業均已復工復產，紙品包裝企業也進入了正常的發展軌道，但原有的問題卻仍未結束。
低價競爭現象突出，原因為何？
大廠林立的產業格局，令湖北包裝市場面臨著嚴重的市場競爭。在為期兩天半的走訪過程中武漢雅都包裝印刷有限公司，多位紙品包裝企業老總透露，拼價格的現象十分嚴重，部分訂單猶如雞肋，食之無味，棄之可惜，加工費之低簡直令人難以置信。
在國內某飲料及方便面制造企業的包裝采購中，紙箱每平方的加工費僅有幾毛錢；在某食用油企業紙箱采購招標中，紙箱加工費最后被眾多包裝企業拼到三四毛錢；在某糧油食品企業的招標中，有包裝企業的紙箱價格與往年相比，降低了17個百分點。
與此同時，當地部分中小型三級廠的競爭現象可能更為激烈。有些三級廠買回紙板后，為了接單完全不考慮成本因素，一兩毛錢的紙箱加工費也能接受。某包裝企業老總在描述這一現象時甚至發出疑問：“有時候真搞不懂這些紙箱廠，這么低的加工費難道不會虧本嗎？”
此時湖北包裝市場面臨的價格競爭現象，令當地不少包裝企業十分懷念行業起步沒多久時的暴利時代：“當時我們紙箱加工費可以達到一塊多錢，現在幾毛錢，還得拼命去搶”；“以前這么一個盒子可以賣到2塊錢，現在各方面成本都在上漲，卻只能賣到一塊三。”
而之所以會造成這種現象，固然離不開紙箱包裝產業先天性的不足——行業缺乏健康有序的價格競爭機制，區域內的同質化競爭較大。但從某種程度而言，也是湖北這塊諸侯爭霸的包裝市場，發展至今所面臨的必然階段。
從產業鏈上下游來看，湖北省的造紙企業相對較多，近些年來又相繼投產了不少原紙產能。與包裝行業類似，造紙企業之間也存在激烈的市場競爭，使得原紙價格相對較低。反映在包裝市場上，基于原紙采購的便捷性與成本因素，包裝企業可在最大程度上參與價格競爭。
從包裝產業內部來看，實際情況更為復雜，參與低價競爭的主要有四類企業。一類是訂單結構決定了目前現狀的企業，比如某大型客戶占據較高訂單比重的包裝企業，盡管客戶給出的加工費較低，但也不能不接受，因為一旦放棄，訂單量將直接減少30%甚至更多。
與價格相比，更在乎訂單量的現象并不僅存在于對大客戶依賴性較高的企業，更存在于急于站穩腳跟的企業，也就是第二類企業——先考慮擴大市場份額，再考慮盈利。比如，某包裝企業成立的時間相對較晚，面對競爭激烈的市場形勢，只能主動參與競爭。
如果說前兩類包裝企業是無奈為之，那么第三類包裝企業更像是抱著“無所謂”的心態——體量足夠大、企業管理體制相對健全，與其讓先進的設備不時閑置，不如盡量獲取更多訂單，最大程度攤平紙板、紙箱的單價成本。
第四類包裝企業的工廠規模不大不小、開設的目的不一定是為了盈利。據不少包裝企業老總透露，有些資本涌進包裝市場，不是為了賺錢，而是為了將實體企業當做資產獲取銀行貸款，然后將主要精力放在房地產等其他產業上，因此對紙箱價格并不看重。
可以說，多種原因導致湖北包裝市場的價格競爭情況十分嚴重，因此部分有想法的包裝企業管理者開始主動調整訂單結構，放棄低價訂單，不參與價格競爭；改變市場策略，擴展包裝品類，打造成全方位的綜合性包裝企業。但也正因此，湖北包裝市場的第二種現象開始產生。
擴充產能，產業分工不再明確
當然，我們必須得承認，無論是湖北還是全國其他省份，紙品包裝市場的產業過剩是造成企業“吃不飽”的最本質因素。而近幾年產業過剩的源頭，可以追溯到2016年。那時，原紙漲價潮轟轟烈烈，多數紙板廠由于準確把握時機，嘗到不小甜頭，在擴大產能的同時逐步往下游延伸；部分紙箱廠在紙板漲價的壓力之下，也不得不新上紙板生產線，減低原材料采購成本。
紙板廠、紙箱廠在互相觸探對方領域的過程中，使得產業分工變得不再明確，紙板、紙箱產能迅速增加。然而即便是在四年之后的今天，即便是在行業接連遭受貿易戰、新冠疫情等不利環境較大沖擊的當下，擴大產能、豐富包裝品類依舊是繞不開的話題。
比如，位于湖北省仙桃市的湖北銀河彩印包裝有限公司。該公司的老工廠占地面積為70畝左右，主要以膠印紙箱、彩盒生產為主。而新工廠占地200畝，已擁有一條BHS2.2米瓦楞紙板生產線，后續還計劃引進BHS2.8米瓦楞紙板生產線及紙箱印刷聯動線等生產設備，規劃水印紙箱、紙板項目。
又如，位于湖北省漢川市的湖北恒大包裝有限公司。該公司占地面積達230畝，擁有6條瓦楞紙板生產線、8套瓦楞紙箱高精水墨印刷機、一條印刷糊箱打包碼垛聯線等設備，是湖北單廠產值最高的包裝企業。該公司還將新上膠印生產線，投運后，包裝業務范圍將進一步擴大。
在筆者走訪的兩家上市包裝企業的生產基地中，合興包裝與大勝達也是躊躇滿志。其中武漢雅都包裝印刷有限公司，湖北合興包裝印刷有限公司是合興包裝集團在湖北地區擁有的三大生產基地之一，現有兩個廠房，占地面積達180畝，是湖北省規模最大的紙制品包裝企業之一，以瓦楞紙板、紙箱生產為主。
而湖北大勝達包裝印務有限公司于2017年5月份開工建設，占地面積達300畝，一期項目占地面積為210畝，集紙板、水印、膠印于一體，擁有全套的智能化、自動化生產設備，是大勝達集團目前對外投資規模最大的包裝工廠。
同樣在湖北當地不容小覷的武漢龍發包裝有限公司，成立于1996年，目前共有三條瓦楞紙板生產線，寬幅分別為2.5米、2.2米、1.8米；紙箱部門擁有多臺五色印刷機、八色預印機、全自動平模機等設備，年產值在6億元以上，是龍發集團發展最好的生產基地之一。
本次走訪的另外兩家紙品包裝企業，均是由紙箱、彩盒領域拓展至紙板領域的二級廠。其中，湖北豐環包裝有限公司原名為“孝感市豐環彩印有限公司”，最早以彩印生產為主，包裝設計能力十分突出，是湖北省彩盒領域規模最大、最專業的包裝企業之一。近些年來，公司逐步拓展產品品類，已發展為集彩色包裝、水印紙箱、瓦楞紙板等產品于一體的綜合性包裝企業。
而漢川市合興彩色包裝有限公司于2010年創建，原先專門生產瓦楞紙箱，被眾多業內人士譽為國內經營最好的三級廠之一。為了搶占集團客戶，該公司后來又上了明暐瓦楞紙板生產線，順利成為一家二級廠。未來，公司還計劃走差異化路線，布局精品包裝領域。
如今的湖北包裝市場已呈現諸侯爭霸的發展態勢，既有本土強勢的實力包裝企業，又有來自上市包裝集團的生產基地；既有紙板廠往下游延伸，直接接觸終端客戶，也有紙箱廠自下而上拓展，成功發展為二級廠。擴大產能、豐富品類已成為明顯的發展趨勢，原因則是“中小包裝企業很難玩下去，做規模，做不過對手；做利潤，客戶壓價又太死。”
只是在當前產能過剩的情況下，如此的發展態勢真的會有足夠的訂單量支撐嗎？正如此次走訪過的一家包裝企業老總所擔憂的那般：“現在技術發展很快，投入各種智能化設備，三年后能收回成本嗎？等新的技術到來，設備再度更新，是不是又要重新采購呢？”
問湖北包裝，誰主沉浮？
在談及行業未來的發展時，不少包裝企業仍持樂觀看度。“現在大家都說吃不飽，但產值真的下降了嗎？”湖北銀河彩印包裝有限公司的龔總表示：“并沒有，正常情況下，產值都略有增長。你一條線變兩條線，寬幅增加到兩米八，怎么吃得飽？紙包裝難以替代，未來肯定還會增長，只是在產能增加過程中，的確會有些壓力。”
持有樂觀態度的還有湖北大勝達包裝有限公司的鄭總。他認為，行業這幾年十分艱難，但隨著競爭的白熱化，肯定是大企業占利。而大勝達集團作為國內最早從事紙箱包裝的企業之一，早已形成了獨屬的管理優勢，無論是規模還是經驗都在行業前列。同時，公司總部對湖北市場的支持力度很大，有利于公司長足發展。
值得一提的是，目前湖北大勝達包裝印務有限公司還正在引領客戶的訂單標準化生產。“自動化設備的前提是訂單的標準化，包括配材、箱型等方面，要引導客戶盡量往這方面走，對自身對行業都是好事。我們很多客戶在合作時，也都接受。”
而走訪的其余幾家包裝企業，如湖北合興包裝印刷有限公司、湖北恒大包裝有限公司、武漢龍發包裝有限公司、湖北豐環包裝有限公司、漢川市合興彩色包裝印刷有限公司，在面臨嚴峻的市場形勢時，其管理者均保持著清晰的思路，采取相應舉措。
在這些措施當中，主要包括改善客戶結構，放棄低價值客戶，提升訂單價格；調整訂單結構，降低紙板份額，提高紙箱訂單的占比；加大研發投入，利用優異的包裝設計能力獲得客戶忠誠度；勤練內功，健全公司管理體制，降低經營風險等。
此外，在兩家印刷企業的走訪中，筆者也收獲頗多。其中，武漢楚商印務有限公司是一家商務印刷企業，憑借著靈活的經營策略和優異的服務，維持相對較高的毛利率。金之彩紙制品有限公司是一家印后企業，以煙包生產為主，利潤較高，企業負責人還有一處包裝印刷產業園，每年都能收取不菲的租金收入。
不難看出，在湖北包裝市場由小到大，由弱到強的發展過程中，低價搶單、擴大產能這組看似矛盾的現象構成了此時的包裝業態。
然而在大廠林立、諸侯爭霸式的湖北包裝行業，當地包裝企業明知形勢不如人意，卻又不得不卷入其中，只能憑借各自的長處及對企業未來的規劃，披荊斬棘，乘風破浪，演繹一番驚心動魄的商業故事。
人在江湖，身不由己，便是如此。
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