分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-05-07
6月22日，佛山新湖大酒店內(nèi)人頭攢動，廣州大洋、廣森、佛山富麗圖、興發(fā)印務(wù)、69快印等企業(yè)代表，還有廣州印協(xié)、陽江印協(xié)等協(xié)會單位匯聚于此，共商行業(yè)大事——數(shù)字印刷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級、提升自己的盈利能力。
廣州大洋圖文數(shù)碼快印總經(jīng)理陳育明拋出了關(guān)于經(jīng)營的深刻問題
單店月營收過兩百萬，總營業(yè)額過億是怎樣做到的？活動伊始佛山市力天包裝印刷有限公司，廣州大洋圖文數(shù)碼快印總經(jīng)理陳育明率先拋出了這樣一個令行業(yè)深思的問題，不得不承認，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)還有一大批數(shù)字印企全年的營收僅200萬~300萬左右，上億規(guī)模的數(shù)字印企屈指可數(shù)。隨后，陳育明給出了全面的解答：
① 關(guān)于業(yè)務(wù)。想要營業(yè)額高，五大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)缺一不可，它們分別是彩色打印、黑白打印、印后裝訂、工程圖和噴繪業(yè)務(wù)。除此之外，要想持續(xù)發(fā)展，新業(yè)務(wù)也要跟上，如包裝打樣、個性印品、傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)等。
②關(guān)于設(shè)備。彩色機：盡量用打印效果最好的；黑白機：盡量多一些、快一些；印后設(shè)備：自動化程度高、關(guān)注效率；工程設(shè)備：效率、成本不可忽視；噴繪機：性價比高是關(guān)鍵；軟件：要能幫助企業(yè)改善印品品質(zhì)、提升效率。
③關(guān)于模式。現(xiàn)行合伙人模式，采取小總部、大門店的方式減少成本，擴大營收。未來，“凡是能+的，必將被加”，如個性印品、禮品、設(shè)計服務(wù)等。
理光（中國）投資有限公司生產(chǎn)型打印事業(yè)部銷售總監(jiān)雷鳴帶來了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來”的演講
緊接著，理光（中國）投資有限公司生產(chǎn)型打印事業(yè)部銷售總監(jiān)雷鳴帶來了題為“理光助力印企 迎變革 贏未來”的精彩演講，他表示，中國印刷行業(yè)開始面臨與發(fā)達國家類似的挑戰(zhàn)——成本上升、生產(chǎn)效率提高，將成為關(guān)注的核心。雷鳴還剖析了國內(nèi)印量持續(xù)下降的原因：個性化需求增加；交付時間不短縮短，當(dāng)天交付或第二天交付的需求不斷增加。針對這些問題，雷鳴也給出了自己的解決之道，他提出：“客戶是盈利的根本，產(chǎn)品是核心競爭力。未來，除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，混合印刷、數(shù)碼包裝、數(shù)碼標(biāo)簽、可變數(shù)據(jù)打印、藝術(shù)品復(fù)制將是數(shù)字印企的發(fā)展新思路。”
唯視麗視覺數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司市場開發(fā)總監(jiān)李沛欣為我們詳解如何創(chuàng)造新的利潤增長點
近幾年，物聯(lián)網(wǎng)一詞漸漸走入我們的生活，新事物驅(qū)動新需求，但作為數(shù)字印企又該如何迎合這一需求，創(chuàng)造利潤增長點？唯視麗視覺數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司市場開發(fā)總監(jiān)李沛欣為我們帶來了答案。唯視麗已經(jīng)看到新包裝經(jīng)濟悄然來臨，其視覺碼可助力數(shù)字化營銷解決方案，能幫助在線品牌提升會員忠誠度，利用大數(shù)據(jù)可視化平臺及時掌握市場動向，整合第三方數(shù)據(jù)洞察陌生且難以觸及的線下消費人群。李沛欣表示，在亞洲各大城市，每個成年人每天至少接觸到39個產(chǎn)品包裝，有數(shù)據(jù)顯示佛山市力天包裝印刷有限公司，面對具有互動營銷的包裝，30%的掃碼率并非奇跡，而是已經(jīng)到來的商機。未來，唯視麗將用其完整的產(chǎn)品線，讓包裝協(xié)助品牌抓住每個消費者，以及每次機會。
中國惠普有限公司Indigo & PWP戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理鐘宇路與在座聽眾共同探討轉(zhuǎn)型升級這一話題
隨后，中國惠普有限公司Indigo & PWP戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理鐘宇路對于轉(zhuǎn)型升級這一話題，用豐富的案例為大家詮釋創(chuàng)新的定義，如極具個性包裝與娛樂屬性的奧利奧涂色版；再如惠普某嬰兒食品客戶所發(fā)布的20個品類，均使用了可變數(shù)據(jù)來激發(fā)客戶參與；更如江小白外包裝的個性語錄包裝。
客戶可在網(wǎng)上選定自己喜歡的圖案，下單、印制，最終會得到一個定制化的、可互動涂色的奧利奧包裝盒
客戶可在江小白官方旗艦店中，自行定制個性化的語錄版本
新技術(shù)催生新需求，在本次活動中，惠普還帶來了其最新的Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線光照射，隱形油墨變顯現(xiàn)出來，無論是作為防偽，還是互動營銷都極具競爭力。
惠普Keds Kids HP Indigo隱形油墨，利用紫外線光照射，隱形油墨變顯現(xiàn)出來
EFI高級銷售發(fā)展經(jīng)理段剛詳解創(chuàng)新源動力
轉(zhuǎn)型升級，其根源是變換驅(qū)動力，而此時，創(chuàng)新就顯得尤為重要。“無論市場好壞，我們每年都將營業(yè)額的16%投資與研發(fā)環(huán)節(jié)。”EFI高級銷售發(fā)展經(jīng)理段剛?cè)缡钦f。目前，全球共安裝了190萬臺Fiery服務(wù)器、65000套Fiery XF打樣系統(tǒng)，以及25000套生產(chǎn)力軟件。除此之外，對于創(chuàng)新，EFI還有一些更新的探索，如利用打印和熱吸塑技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。
EFI利用打印技術(shù)及熱吸塑技術(shù)完成在立體結(jié)構(gòu)上的打印
OKI頁式打印機產(chǎn)品策劃經(jīng)理王巖以“小體量撬動大商機”為題，幫助印企迎戰(zhàn)新商機
新技術(shù)帶來新驅(qū)動力，同時，全新的選擇也將帶來不一樣的經(jīng)營體驗。OKI頁式打印機產(chǎn)品策劃經(jīng)理王巖以“小體量撬動大商機”為題，介紹了兩款售價在十萬級、擁有5色打印（含白墨/透明墨）的小型數(shù)字印刷打印設(shè)備，除此之外，更用落地的應(yīng)用詮釋了小體量撬動大商機的定義，如在包裝、標(biāo)簽、請柬、轉(zhuǎn)印等領(lǐng)域的諸多應(yīng)用。
OKI在包裝、標(biāo)簽、轉(zhuǎn)印等多領(lǐng)域內(nèi)的落地應(yīng)用
一幅圖首席運營官李璟帶來了題為“圖文快印新零售”的演講
隨后，一幅圖首席運營官李璟帶來了題為“圖文快印新零售”的精彩演講，李璟表示：“隨著科技的進步，數(shù)字印刷行業(yè)有了新的變化，以往客戶只講求性價比、產(chǎn)品功能以及耐用性，而當(dāng)下，更多的消費者傾向高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品，集標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的專業(yè)功能于一身的產(chǎn)品，擁有社交體驗與分享交流功能的服務(wù)。”由此不難看出，未來數(shù)字印刷企業(yè)將迎來巨大的機會，而電商的模式使這些機會得以實現(xiàn)，今年8月一幅圖圖捷將迎來重大更新，通過電商網(wǎng)站及智能QQ插件，幫助印企提升線上客戶轉(zhuǎn)化率、豐富客戶的選擇、獲得更多業(yè)務(wù)。
廣州廣森數(shù)碼印刷有限公司總經(jīng)理龐海玲分享了她走過的“坑”
在轉(zhuǎn)型升級路上，廣東數(shù)字印企為全國作出了表率，但在探索路上又遇到了哪些困境？付出了怎樣的代價？廣州廣森數(shù)碼印刷有限公司總經(jīng)理龐海玲用“填坑”二字作為本次分享的主題，她表示，2014年10月，公司擁有一臺HP Indigo 7600，全年營收2000萬元；同年年底上馬快印行業(yè)第一臺HP Indigo 10000，也將公司模式從門店轉(zhuǎn)型至生產(chǎn)加工中心。2017年，廣森不再做印張，徹底消滅了一張A3多少錢的計量方式，而是用產(chǎn)品成品與客戶溝通。如MINI相冊，擁有麻布海綿硬殼相冊 +精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵費用，統(tǒng)一零售價格38元，渠道內(nèi)供貨價25元。這才是所謂的產(chǎn)品化。
MINI相冊擁有麻布海綿硬殼相冊+精品盒包裝+外坑紙盒+快遞包郵
佛山市富麗圖數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理束永春帶來了題為“離客戶更近一些”的演講
最后，佛山市富麗圖數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理束永春帶來了題為“離客戶更近一些”的精彩演講，自富麗圖實行3×3合伙人模式以來，正在逐步壯大，形成了全新的設(shè)備、IT技術(shù)、定時物流、不見面收款、全國采購等經(jīng)營特色。且所有微型店均控制在2-3人左右，選址則依據(jù)越靠近客戶越好，目前，以富麗圖金融店為例，已實現(xiàn)月營收17.08萬元，人均產(chǎn)值5.69萬。未來，富麗圖也將秉持合伙人制+微型店形式，兌現(xiàn)最好的服務(wù)是在客戶身邊的服務(wù)這一諾言。
此外，活動期間，OKI、廣東毅科新材料、上海策天、杭州惠寶等公司也展示了其卓越的印刷、印后設(shè)備，引來了諸多業(yè)內(nèi)朋友圍觀。
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