分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-01-01
一、皮具批發市場：
1.市場分布：
（1）檔口分布：
（2）工廠分布：
（3）原材料分布：名商天地皮料五金龍頭，尚峰五金皮料市場，廣州佳豪國際皮料五金城，宏運皮革市場，廣州鴻昇國際皮料五金城， 廣州中大國際輕紡城，億發皮革配件廣場北區，盛豪皮革五金材料城，新濠畔皮革鞋材五金批發廣場，銘湖皮革材料城 ，金潤國際鞋機針車輔料市場，億發皮革配件廣場(梓元崗路）。
2.材質分析：
市面一般統稱真皮和PU兩大類：牛皮，羊皮，豬皮，PU皮，漆皮，仿皮。
3.皮具產品種類：
（1）箱包皮具：錢包、鑰匙包、女包、服飾配件、 男包（商務包、公文包）
（2）數碼配件：手機配件（手機保護套）
（3）飾品腰帶、腰鏈、腰飾
（4）皮具家發
（5）皮具鞋類
（6）皮具包裝
4.生產流程：
（1）開料，開料啤機，開料用合金刀模：裁床根據樣品和生產單所示材料及數量，用刀模開片。包括整個皮具的前后幅、 圍條的面料、輔料、內襯料和一些配件料，如手挽帶，背夾，鉤扣等。
（2）噴膠或刷膠：皮套 前后幅面料及內襯與輔料貼合前，均勻的將黃膠或白膠噴涂在皮套面料基部和輔料正面，然后涼曬。
（3）對貼： 將涂好膠的皮套部件貼合在一起的程。
（4）折邊：皮套各配件邊部折進，以便再次帖合的平整與整個產品的外觀 美觀
（5）開孔:根據客戶所需，用相應的模具在皮套配件上面開孔。
（6）油邊處理:根據產品要求和樣品所需，對配件邊緣進行油邊處理，
使產品看起來漂亮，表里如一。
（7）車線:將各配件進行單獨縫合后進行最后的整體組織車線縫合，相當于電子廠的總裝部門。
（8）清理及包裝:車縫后的產品要進行線位剪短處理，再進行清點生產過程中的點位、破損等，經檢驗合格后包裝出貨。
4.生產周期：
定義：產品從開始投產至產出的全部時間。
在工業中，指該產品從原材料投入生產開始，經過加工，到產品完成、驗收入庫為止的全部時間。皮具及箱包產品生產周期長短取決于該款產品是否成功，是否為當下熱賣產品。
一個成功的款式，可以擁有很長久的生命周期，如一些大牌的經典款式，年年都在重新生產；而失敗的款式，產品周期可以很短，短到沒有面市就取消了。
二、鐘表批發市場：
1.生產流程環節
配件
自己設計款型
每月上新10-20款
工廠認識人數一般10人
配件工廠，拿貨，白云，佛山，深圳
2.利潤，起訂量：
中檔100-150，賺30-50
高仿，看情況廣州包裝盒印刷公司，無底線
定做300起，高仿可零售
3.現有銷售渠道：
南方，九龍高仿外銷批發
旺角，自己的拍照
老客戶
微商
本地渠道
淘寶
1688
手表平臺，2017.2上線
4.店鋪成本：
柜子2000-3000元/月
檔口6000-15000元/月
5.人工成本：
小妹3500元/月，提成2-5%，會英語
6.銷售渠道遇到的問題：
沒人找
工商天天上門查，便衣
東南亞貨源更便宜（高仿當正品賣）
貨款
7.網絡渠道：
量小，無大客戶
不懂操作
想做，怕影響線下
P掉logo沒人要
8.熱銷產品：
LED手表
石英表
方形表
三、化妝品批發市場：
1.市場分布：
興發，怡發廣場（商城占地80000平方米,營業面積90000平方米.市場內共有商鋪1427個,共有經營化妝品,美發美容用品,美發美容用品的專業批發市場，展示中心、交易中心、電子商務中心、培訓中心、商業服務中心和大型倉儲區等相應配套設施一應俱全。）
美博城（占地40000m2,展覽展示交易總面積50000m2，以會展、交易、商務為主功能定位，融匯了展覽展示、商貿交易、商務辦公、專業培訓、倉儲物流.）
工廠主要集中在白云夏茅，嘉禾，人和等地方！
2.OEM,ODM區別
OEM生產，也稱為定點生產，俗稱代工（生產），基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道.
ODM是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。其中，承接設計制造業務的制造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。
3.成品分類
化妝步奏：粉底? 眉毛? 眼睛? 睫毛? 面頰
豐胸美乳、美容儀、足浴/足療、保健品營養品、阿膠、燕窩、祛痘、祛斑、去黑頭、去角質去死皮、膠原蛋白粉、彩妝、減肥茶、減肥食品、減肥、減肥藥、脂肪測量儀、美容噴霧機、個人護理、電吹風、剃須刀、電推剪-理發器、電動牙刷、牙膏牙刷、漱口水、沖牙器、牙線、脫毛器、脫毛膏、衛生巾、化妝棉、護手霜、沐浴露、毛巾浴巾、眉眼、護眼、眼鏡、牙粉、口氣清新劑
香精/精油美體：、香水、男士香水、精油、身體乳、止汗露、美容橄欖油、按摩膏、豐胸美乳、脫毛膏、浴鹽
4.美發造行：、洗發水、護發素、啫喱水、彈力素、焗油膏、發膜/倒膜、發泥、發蠟、染發、生發、防脫發、美發、梳子、發飾-發夾、假發、水療素、焗油機、美發工具、電吹風、電推剪
5.包材:
6.面膜生產工藝:
（1）面膜的生產工藝主要包括加熱、攪拌、乳化、冷卻這幾個環節。這些環節的生產周期都不長。
（2）美即面膜從制作到包裝成品的生產周期僅為八天，這其中大部分時間花在包裝上面。其最核心的幾個生產環節只需不到兩個小時
7.利潤:
（1）一般面膜的生產原料只有有水、精華成分和無紡布。
（2）精華的成分為化學綜合劑廣州包裝盒印刷公司，含有玻尿酸、膠原蛋白以及乳納酸或是蠟類、油類、酯類及它們的衍生物類。
（3）化妝品的原料只占了生產成本的一小部分
美即面膜的銷售成本比例為23.1%。相應的它的毛利率分76.9%
8.公司遇到的問題：
9.銷售渠道：
四、包裝批發市場：
1.市場分布
2.包裝印刷的簡介及作用
為在流通過程中保護產品、方便貯運、促進銷售，按一定技術方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱，也指為了達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術方法等的操作活動。
目前市面上主要分為：紙質包裝、塑料包裝、玻璃包裝、金屬包裝等
是指滿足包裝要求為目的，在包裝材料、包裝容器上印刷裝飾性花紋，圖案或者文字，以此來使產品更有吸引力或更具說明 的相關活動總稱。
3.包裝的作用
①實現商品價值和使用價值，并是增加商品價值的一種手段
②保護商品，免受日曬、風吹、雨淋、灰塵沾染等自然因素的侵襲，防止揮發、滲漏、溶化、沾污、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失
③給流通環節貯、運、調、銷都帶來方便，如裝卸、盤點、碼垛、發貨、收貨、轉運、銷售計數等
④美化商品、吸引顧客，有利于促銷。包裝是指設計并生產容器或包扎物的一系列活動
4.包裝印刷的功能
商品基本均需要包裝而無論何種材質的包裝，均需通過印刷來表達出商品名稱、標志、圖形、品牌內涵等相關信息，包裝印刷服務于商品經濟，它的發展依賴于商品市場的繁榮。
5.包裝印刷的成交流程
6.紙質包裝工藝：
浮雕燙金
此工藝是通過燙金版的變化表現出一種金屬感和立體感更強的燙金方式。通過浮雕圖案的凹凸變化，使圖文呈現出金屬浮雕般的質感，使燙金圖文跳出平面，帶來更強的視覺沖擊力
鐳射轉移
具有絢麗奪目的視覺效果，能夠非常有效的提高包裝的檔次，該工藝能在表面光滑的普通紙張上，印刷滿版或局部的透明鐳射效果，改變了以往只能采用鐳射紙印刷，或在紙張表面復合專有的鐳射薄膜才能表現出鐳射效果的加工方式，能夠做到鐳射圖案的靈活多變
光刻紙
一種技術含量非常高的紙張材料，融合了局部壓紋、全息鐳射防偽、真空鍍鋁、紙塑復合分切、套位印刷諸多先進技術，改變了以往單一鐳射紋效果的局面，紙張絢麗奪目的視覺效果獨一無二，加之具有獨特防偽功能，不但無法復制抄襲，也便于消費者直觀識別真偽
7.行業目前的銷售渠道
實體銷售
企業在各個城市設立生產加工工廠，通過流水生產線和現代化的生產設備進行包裝產品的生產和加工，以工廠為圓心，通過集中物流配送，將產品批發給本地及周邊城區的商場、超市或經銷商再銷售給終端消費者。
網絡銷售
8.目前行業客戶遇到的問題：
五、服裝批發市場：
1.廣州服裝市場分布：
天河區：
越秀區：
荔灣區：
白云區：
海珠區：中大國際輕紡城
增城區：國際牛仔城
2.服裝制作工藝：
（1）面輔料進廠檢驗
外觀質量：檢驗面料是否存在破損、污跡、織造疵點、色差等
內在質量：主要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項內容
（2）技術準備
收到樣品、原始資料，按工藝要求（參考客人的原樣），制作合理的紙板，并做好各種技術工藝的記錄，對生產過程中遇到的技術問題負責。
（3）打版
（4）試板樣
（5）封樣
（6）制定做工藝文件
（7）排料、裁剪
驗布→排料→對樣→用料→裁剪→寫號→捆扎。
排料一般采用，單向、雙向、任意等
裁剪一般采用套裁方式，常用的有平套、互套、鑲套、拼接套、剖縫套等
裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節約”是排料的基本原則
（8）縫制：
縫跡
縫跡應具有與針織織物相適應的拉伸性和強力。
縫跡應能防止織物線圈的脫散。
適當控制縫跡的密度。如厚型織物的平縫機縫跡密度控制在9～10針／2cm，包縫機縫跡密度為6～7針／2cm，薄型織物的平縫機縫跡密度控制在10～11針／2cm，包縫機縫跡密度為7～8針／2cm。根據客戶要求確定。
縫線
縫紉機用純棉線（縫線）應采用精梳棉線，它具有較高的強度和均勻度。
縫線應具有一定的彈性，可防止在縫紉過程中不會由于線的曲折或壓擠發生斷線現象。
縫線必須具有柔軟性
縫線必須條干均勻光滑，減少縫線在線槽和**中受阻或摩擦，避免造成斷線和線跡張力不勻等疵點。根據客戶要求確定線號、顏色。
（9）縫針：縫紉機針又稱縫針、機針。為了達到縫針與縫料、縫線的理想配合，必須選擇合適的縫針
（10）確認首件（水洗首缸）
（11）鎖眼釘扣
睡孔
普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產品上
鴿眼孔
扣眼位置是否正確
扣眼大小與鈕扣大小及厚度是否配套
扣眼開口是否切好。
有伸縮性（彈性）或非常薄的衣料，要考慮使用鎖眼孔時在里層加布補強。鈕扣的縫制應與扣眼的位置相對應，否則會因扣位不準造成服裝的扭曲和歪斜。
釘扣時還應注意釘扣線的用量和強度是否足以防止鈕扣脫落，也不要出現芯柱開花、打歪、轉動、破洞等不良現象。沖眼厚型面料服裝上釘扣繞線數是否充足。
（12）整燙
注意事項
因熨燙溫度過高時間過長造成服裝表面的極光和燙焦現象
服裝表面留下細小的波紋皺折等整燙疵點
存在漏燙部位
（13）成衣檢驗
（14）包裝
（15）入庫出運
3.服裝行業概況：
（1）傳統渠道：
（2）新型銷售渠道
線上平臺銷售
服裝行業網，流量少
b2b平臺
搜搜引擎：
4.遇到的問題：
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