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東莞包裝盒印刷|靠“7天鮮”逆襲的泰山啤酒,背后大股東竟是包裝大佬?

分類:投稿 作者:佚名 來源:網絡整理 發布時間:2023-01-02

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回看20年,他說出三個“感謝”。

文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)

在酒業創新推出“7天鮮活”短保期的啤酒公司,背后竟暗藏一位包裝大佬。

天眼查顯示,11月23日,虎彩文化用品有限公司(簡稱“虎彩文化”)因融資需要,將100%股權質押給東莞農商行虎門支行。

虎彩文化方面在隨后就此事稱,因自有物業“虎彩大廈”建設需求,公司以自有房產向東莞農商行抵押貸款,按照規定需輔以公司股權連帶擔保。此項質押貸款,屬8年期長期項目貸款,公司無短期償債壓力,股權質押與旗下泰山啤酒經營無關。

值得關注的是,虎彩文化正是近年來風頭正勁,系主打“7天鮮活”的泰山啤酒有限公司(簡稱泰山啤酒)大股東。

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天眼查信息顯示,虎彩文化直接持有泰山啤酒90%股份,并持有泰山啤酒(萊蕪)有限公司26.56%股份。泰山啤酒董事長陳成穩,同時也是虎彩文化的創始人、實控人。

20年來,一位經營印刷、彩印的包裝大佬,怎樣跨界進入啤酒行業,“7天鮮活”的逆襲又帶給行業怎樣的啟示?

包裝大佬跨界啤酒

2000年8月,泰山啤酒在山東泰安掛牌成立。

陳成穩回憶道,當時跨界進入啤酒,一是因為自己和山東泰安啤酒早有合作,大家相互了解;其次是泰安啤酒品質很好,“酒非常好喝”。

1957年,陳成穩出生于東莞,早年在香港創業,后在廣東創辦東莞虎彩印刷有限公司,承接各大卷煙企業香煙包裝盒生產業務。1989年虎彩文化成立,公司以印刷業務為核心,業務范圍涵蓋包裝印刷、激光材料、學生文化用品連鎖、啤酒等,目前已經發展成為旗下擁有9家子公司,5000余名員工的綜合性產業集團。

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陳成穩

2000年左右,以華潤代表的國產啤酒巨頭掀起跑馬圈地高潮,偏處山東泰安市場一隅的泰山啤酒受市場、成本、團隊等制約,負債累累。陳成穩提出,如果虎彩文化進入泰山啤酒,可以保留這款品牌,得到了支持東莞包裝盒印刷,成功從包裝印刷行業跨界啤酒。

對于此次跨界,陳成穩表示,首先要“感謝泰安政府將泰安啤酒廠托付給虎彩”。此后,泰山啤酒在虎彩文化的支持下進行了一系列改革,從一個區域性品牌走向全國。產品遠銷24個省市,擁有數百萬粉絲和1500多家直營門店,成為泰安市的一張名片。

互聯網+啤酒“7天鮮活”逆襲

2000年闖進啤酒行業,陳成穩并未立即收獲鮮花與掌聲,而是潛行了15年。

2007年,國產啤酒掀起一輪價格戰東莞包裝盒印刷,恰逢泰山啤酒投資數億元的工業園建成,新建廠房占用資金,在對手猛攻下,泰山啤酒在泰安份額從80%以上下滑到50%,徘徊在生死邊緣。

2010年,泰山啤酒聘請德國專家格哈特·盧特哈德研發打造的首款短保質期原漿啤酒——“7天鮮活”下線進入市場,但當地消費者喝慣了普通啤酒,“7天鮮活”師出無名。為了打開市場,泰山啤酒采用贈酒,在周邊培育了第一批消費者。

2015年以后,伴隨網上購物興起和互聯網基礎設施建設完善,“7天鮮活”知名度不斷提升,公司決定以原漿直營店為體驗和配送中心,運用公關、社群推廣與微營銷等方式,線上線下結合開展新零售。

泰山啤酒總經理張開利表示,為了轉型,公司成立新媒體事業部開展線上推廣,2014年只有17萬種子用戶,次年增長到31萬。隨后,公司推出開瓶蓋二維碼掃紅包、線下粉絲聚會等,2016年粉絲量達到80萬,2017攀升到180萬。截至2019年上半年,粉絲數已達到450萬。

與此同時,工廠生產團隊配合營銷,經過7年摸索,總結出“產品訂單—按需生產—物流配送—信息化系統”一整套獨特的“7天運營體系”。

伴隨粉絲量增加和“7天運營體系”成型,泰山啤酒加緊專賣店擴張,截至2020年,已經在全國24個省布局了1500家專賣店。

陳成穩表示,采用“互聯網+圈層+社群”模式,2014年至2020年,泰山啤酒年復合增長率達到33.5%,2020年前5個月依舊實現26%的增速。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、知名營銷專家方剛表示,泰山啤酒避開傳統啤酒紅海,推出短保期產品,運用“互聯網+圈層+社群”差異化運作,成功實現逆襲,對于廣大中小啤酒品牌,具有很強的啟迪意義。

2020年9月,泰山啤酒舉辦主題為“跨界而變,領鮮未來”的20周年慶典,陳成穩表示,泰山啤酒從國企改制到鳳凰涅槃,首先要感謝“當地政府的托付”,同時也感謝“競爭對手的打壓”,以及“互聯網時代”。

對于未來,陳成穩提出“千城萬店”,即在1000個城市開出10000家直營門店,堅持差異化戰略,依靠原漿產品、直營模式、智慧物流、大數據營銷,快速布局直營網點。這個“一不小心”闖進啤酒行業的包裝大佬,還將繼續創造傳奇。

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