分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2022-12-26
虎彩要做就做未來。
未來如何能夠持續發展？
轉型是虎彩必須做出的選擇。
為什么轉型？
當前，整個包裝印刷行業對互聯網經濟下半場如何發展，存在很多困惑。虎彩印藝董事長、總裁陳成穩從行業趨勢著手，深度剖析包裝印刷面臨的挑戰，找到虎彩未來發展的高價值區，尋求破局方法：建立一個包裝印刷的垂直平臺，打造一個連接客戶、設計、工廠、供應鏈、物流的垂直生態平臺。
傳統印刷四面楚歌
印刷包裝行業經過這么多年的發展，整體開始出現瓶頸，產能過剩、產品生命周期越來越短、產品批次變多、成本變高，又陷入大客戶低價競標等不良競爭的泥淖中，互聯網數碼新技術的出現更是對傳統印刷造成了巨大沖擊。由于產品周期短，數碼印刷技術進步，加速客戶對多批次、小批量、零庫存的需求，由此形成了虎彩按需印刷的轉型催化劑。
當代產業經濟在信息技術浪潮的席卷下，經歷了從70年代-90年代的計算機應用時期、從90年代到現在的互聯網時期，而即將迎來的是物聯網時代的到來。
互聯網讓人與人之間實現連接。互聯網經濟依托云計算、大數據、工業智能三大技術盛大印刷包裝，讓個性化定制成為可能，即C2M模式，也就是工廠根據消費者的個性化需求，直接完成個性化訂單的生產與制造。移動互聯網連接了用戶與工廠，消費者通過PC端或者手機等移動端，只要連通了網絡，通過智能制造就可以實現個性化定制，開放共享的平臺進一步提升消費的便捷性。
物聯網，則讓人與人的連接、人與物的連接、物與物的連接，未來將是萬物互聯的物聯網時代。虎彩現在的布局，是為了贏得不容再錯過的物聯網浪潮先機。
物聯網：工業和商業融合
未來的趨勢是萬物互聯，必然要求“有一個平臺能將萬物進行整合”，方便隨時為人們提供服務。連接、開放、協作、共享的互聯網產品在生態發展上具有先天優勢，推動現代工業與商業逐步融合，同時，激發企業的可持續發展從客戶需求、商業模式、生產系統到工業系統運營決策模式，都在發生巨大的轉變。
客戶需求開始轉變：從無到有、從有到好、從好到精、從精到個性化的過程。基于對客戶需求轉變的認知，虎彩印藝開始了小批量多批次數碼業務的拓展。
商業模式的轉變：經歷了從賣產品到賣能力、從賣能力到賣服務、從賣服務到賣價值的變化，從統一的商場營銷到針對一群體的精準營銷，再到現在針對某一個人精準營銷的過程。因此，虎彩要明確客戶群體是誰？客戶的痛點是什么？虎彩為客戶的痛點需求提供什么解決方案？打造虎彩的制造服務能力。
生產系統的轉變：從簡單到復雜、從復雜到規模化、從規模化到精細化、從精細化到柔性化、從柔性化到智能化客制化。客制化要求虎彩包裝印刷的生產線是柔性的，通過柔性化、智能化的升級改造，以實現客制化個性定制的要求。
工業系統運營決策模式的轉變：從應急式的管理模式到經驗式的管理，再從經驗模式向線索和事實模式的轉變。互聯網發展引起的商業模式的改革，生產系統發生革命性變化，這一系列變化背后的核心都是工業價值的轉型：從客戶端價值需求出發，虎彩提供客制化的產品服務，由此確立虎彩“數字印刷+互聯網”的轉型戰略，虎彩不只是做印刷，未來要打造的是一個物聯網平臺。
突破瓶頸找到包裝印刷的高價值區
今天的機會很多，但是成功的概率并不多，可見選擇比努力更重要。當資源豐富時，選擇的能力比執行更重要，越是開放的市場，越需要專注于核心競爭力。虎彩的經營要有策略的抓重點。歌德曾說：“如果你要指點四周的風景，你先要自己爬上屋頂。”只有站在頂端，才能看到真正的世界。虎彩需要站得高，以顛覆式改變的決心，找到當前發展瓶頸的破局方法。
怎樣尋找高價值區？
一是從價值而非優勢出發
先確定高價值，目前沒有優勢沒有關系，要從高價值出發打造能力。關鍵是有沒有未來，虎彩看到未來是物聯網的時代，今天的布局是為了贏得未來的市場，從用戶的需求出發，探索在一個產業鏈上哪一部分是高價值區。虎彩要做產業的利潤流向，“聽我的指揮”，引領小批量多批次包裝印刷的價值創造與價值流向。
哪些是高價值區？與云計算、大數據、物聯網、智能制造、客制化定制有關的就是高價值區，按需印刷零庫存、個性化定制是大未來。未來將有數量巨大的IP地址、傳感器、可穿戴設備、以及雖感覺不到卻可與之互動的東西，時時刻刻伴隨客戶與消費者。
由客戶的痛點出發，找到高價值區的價值切入點——
首先明確虎彩核心目標客戶群是誰。
其次，研究目標客戶群的需求痛點是什么，是個性化定制、零庫存、差異化、低成本。消費者的痛點越大，機會就越多。
再次，針對痛點制定解決方案，技術持續迭代、按需印刷解決庫存、數碼印刷，同時提供云服務，即讓客戶通過個性化的包裝印刷盛大印刷包裝，如二維碼的連接，實現移動互聯的落地營銷活動。
最后，為這些解決方案打造核心能力，即信息化、標準化、自動化。對于包裝印刷，虎彩將打造一個連接客戶、設計、工廠、供應鏈、物流的垂直生態平臺。
二是思考差異化優勢。
虎彩尋找高價值區，還要思考自身的差異化優勢。如何實現差異化？在于創造一個新的市場、一個新的品類、一種新的模式，都需要和別人不一樣的。虎彩包裝印刷差異化從一個新的品類出發，研發出3D直印技術并實現量產，個性化包裝從做好多批次小批量開始，逐步積聚個性化定制的差異化競爭力。
三是成為行業頭部，站位比努力更重要。
找到未來的高價值區，打造虎彩差異化競爭力，虎彩就需要成為頭部。
頭部效應讓虎彩認識到站位更重要。頭部效應產生頭部效益，往往行業的頭部在領域內更具有行業話語權。虎彩要搶占行業的頭部，就從身邊的頭部做起，先從青海、山東開始試點小批量多批次的包裝印刷服務，先搶占距離自己最近的一個小山頭、積累經驗有所收獲再復制，再搶占下一個大山頭。
包裝印刷是虎彩果樹業務，其穩步增長與持續發展，支撐著企業的未來發展。接下來，虎彩仍將專注于圍繞印刷這一主營業務，依托強大的研發、設計團隊，從工藝、材料、產品設計、防偽、盒型等方面，做好、做精、做透；同時，強化領先技術與創新科技的開發能力，加快3D印刷技術領域的研發和產業化速度，完善業務鏈布局，持續深入推進“數字印刷+互聯網”轉型，進一步推進成為個性化印刷領跑者的步伐。
以上內容來源于用戶投稿，希望對大家有所幫助，如有侵權，聯系我們進行刪除！
