分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-01-11
現(xiàn)在街上發(fā)宣傳單的人越來越多，街上到處都站有發(fā)宣傳單的人，各種樣式的宣傳單滿天飛，為什么不把這些宣傳單聯(lián)合起來，提高宣傳效果呢？
想了一下，想到有點(diǎn)友曾經(jīng)提到的商家聯(lián)盟，在發(fā)宣傳單這個(gè)合作上廣告宣傳單印刷多少錢，我覺得商家可以聯(lián)合一些沒有競(jìng)爭(zhēng)性的商家一起將廣告印刷在同一個(gè)冊(cè)子上，這樣有各種需求的人都會(huì)看到同樣的一分廣告冊(cè)子，那么，他們就會(huì)在看了自己關(guān)注的產(chǎn)品廣告后多少也會(huì)看看別的，提高了共同宣傳的效果，也降低了廣告成本。
案例：
從事房屋裝修的公司一般都招收“宣傳員”的工作。宣傳員的工作很簡(jiǎn)單，就是到公司指定的居民區(qū)去派發(fā)廣告宣傳單。公司規(guī)模不大，因而采用人工派發(fā)廣告的方式去招攬客戶……而宣傳員每天的工作就是騎著自行車，帶著公司的宣傳單在公司業(yè)務(wù)能做到的地方去派發(fā)廣告。對(duì)于一個(gè)樓盤己銷售過半并有住戶開始入住了，因而有上門推銷各類產(chǎn)品或服務(wù)的廣告單。幾乎每家住戶的防盜門上都夾著不少?gòu)V告紙片，大的像報(bào)紙廣告宣傳單印刷多少錢，小的如名片。廣告的內(nèi)容有攬裝修業(yè)務(wù)的，也有推銷熱水器、抽油煙機(jī)的，還有賣廚柜衣柜、防盜門窗的。花花綠綠的各式各樣的廣告……
具體方法是，送一張廣告單和送十張的工作量不會(huì)有多少區(qū)別，但要是一個(gè)人去送這些廣告單的話，收入不就幾倍增長(zhǎng)嗎?自己為什么不可以把這些公司的業(yè)務(wù)拉過來呢?
從“宣傳員”到“業(yè)務(wù)代理”
做法：先找到了公司廣告派發(fā)的負(fù)責(zé)人，希望能把派發(fā)宣傳單的工作承包下來，并提出了以后不按照公司的作息時(shí)間上下班。為了讓負(fù)責(zé)人同意，可以提出只要500元(根據(jù)情況而定)就把派發(fā)宣傳單的工作承包下來，同時(shí)許諾保質(zhì)保量完成任務(wù)。負(fù)責(zé)人覺得這個(gè)方案對(duì)公司有利無弊，就會(huì)同意把公司的這項(xiàng)業(yè)務(wù)交由你去做。
變雇傭關(guān)系為合作關(guān)系，可以開始自立門戶，自己的工作也稱為“廣告代理”
起初邊送廣告單邊在工作中搜集可以成為自己客戶的資料。
搜集這方面的資料很簡(jiǎn)單，國(guó)為廣告單上就有聯(lián)系方式和地址。下一步就是上門與管理這方面事務(wù)的負(fù)責(zé)人按洽。經(jīng)過一段時(shí)間的工作和摸索，在談業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取客戶。這樣一來，能很它很快就拉到了客戶。
在發(fā)展新客戶的過程中，會(huì)有對(duì)他放心不下的。認(rèn)為“讓我怎么相信你會(huì)把廣告單挨門逐戶進(jìn)出呢?”通常我們可以這樣應(yīng)對(duì)說：“你可以派人去抽查，如果我沒按要求送達(dá)，你可以不付我一分錢。”代理商覺得話說的確有道理，就會(huì)同意這個(gè)方案。
有了幾個(gè)客戶后，因?yàn)榭蛻舻膹V告量有多有少，有時(shí)派發(fā)的區(qū)域也不盡相同，這就增加了工作量和工作難度。工作計(jì)劃以提高效率，即每天要派發(fā)多少戶，要完成哪些樓盤等等。在派發(fā)廣告單的時(shí)候，要制定最合理的工作線路，盡量少走彎路。
雖然各個(gè)客戶讓派發(fā)的廣告單的數(shù)量有多有少不盡相同，但每天出去時(shí)，要把各個(gè)客戶的廣告單等量帶去派發(fā)，直到少的單派完為止。
客戶要求指定只發(fā)某些區(qū)域的，便合理安排時(shí)間去完成。
從事這“代理”要做下去，就必須站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題，只有講誠(chéng)信才能把工作做好。去推廣業(yè)務(wù)時(shí)，就給客戶留下聯(lián)系方式，這樣一來，即使別人當(dāng)時(shí)不需要這種服務(wù)，以后有需求時(shí)也能聯(lián)系上。業(yè)務(wù)也這樣慢慢多了起來。成功實(shí)施案例：馬新田用過這種代理方式陸續(xù)接了十來個(gè)客戶的業(yè)務(wù)，每個(gè)客戶每月給他六、七百元的代理費(fèi)，他每個(gè)月就有六七千元的收入。自己也是越做越有勁。
拓寬業(yè)務(wù)承攬臨時(shí)性派發(fā)
隨著業(yè)務(wù)量的增大，馬新田感到自己一個(gè)人的精力畢竟有限，于是又雇了兩個(gè)人給他幫忙。自己就有更多的時(shí)間去接新業(yè)務(wù)。
馬新田做這行越久，認(rèn)識(shí)的客戶也就越多，因?yàn)樗麑?duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在業(yè)務(wù)方面又得心應(yīng)手，業(yè)務(wù)也隨之越做越多。他不但接固定客戶的業(yè)務(wù)，也接一些臨時(shí)客戶的單。2003年7月，他從一個(gè)藥品代理商手中接到了某排毒養(yǎng)顏膠囊的促銷廣告，客戶要求他在五天內(nèi)把二十萬張廣告單派發(fā)到天河、越秀、東山等市萬區(qū)內(nèi)的一些小區(qū)。
五天就憑他們?nèi)税l(fā)二十萬張是絕對(duì)不可能做到的，但他還是按下來了。那時(shí)候正逢放暑假，他就請(qǐng)了二十個(gè)大學(xué)生為自己做臨時(shí)工，完成這次的派單任務(wù)。五天時(shí)間，讓他凈賺了8千多元!
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