分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-08
在第四屆印刷電子商務年會的現場，廣東金冠科技股份有限公司CEO吳登米先生以“e盒印——互聯網彩盒包裝小訂單專家”為題跟大家分享了，近兩年來e盒印的整個運作過程。
e盒印的商業模式設計
e盒印商業模式的設計思路，圍繞著市場跟客戶的需求展開：第一簡單交易;第二替客戶省錢;第三快速交貨;第四滿足客戶需求的好產品。吳登米發現，無論客戶的需求量是多少，產品溝通、設計打樣等環節都需要經歷漫長的交易過程，所以很多印刷企業是不愿意接小訂單的。做別人不愿意做的東西，聚焦小訂單業務，與小企業合作，去中間化，把炒單的干掉，這是吳登米總結的市場路徑。將碎片化的小訂單籠絡在一起，積少成多，聚沙成塔，這是他們的戰略目的。
e盒印的客戶需求以小批量定制為主，客戶有小批量重復下訂單的需求，但是都不希望做庫存，這兩者之間其實是矛盾的，那么怎樣才能滿足客戶需求?金冠e盒印圍繞這個痛點來解決，實際上包裝市場有上萬億量的市場需求，小定單經過整個市場調研發現也有將近三四千萬的市場，所以足夠企業來發展整個市場的容量。
e盒印是目前唯一一家在做解決彩盒包裝小定單和市場痛點的互聯網印刷項目。其商業模式就是通過互聯網把市場上眾多碎片化的小定單匯聚，利用大數據將產品個性等元素進行分類組合，把相同的元素文件放到一起進行大規模的制造。智能的印前文件處理+智能ERP生產系統，這個是2014年、2015年e盒印或者說金冠打造的平臺模式。
e盒印的商業模式邏輯就是制訂標準化、輸出標準化，在全國整合區域合伙人就近生產、就近配送，滿足市場碎片化的需求。整個平臺的設計都是圍繞著交易更簡單、方便的思路進行。e盒印在線報價、在線接單、在線校稿、在線跟單系統解決了之前客戶交易煩瑣的問題。
e盒印的創新——3D建模打樣效果
e盒印與一些高校合作開發3D軟件，進行技術創新，解決了原來包裝打樣繁瑣等問題。通過軟件客戶就可以直觀的看到3D建模效果，所見即所得彩盒外包裝印刷，解決了線下焦慮的問題。
e盒印建立了整個行業獨一家的彩盒設計規格系統，聚集了一萬五千名設計師在線設計，讓客戶可以直接與設計師溝通，這樣，設計好的產品就可以直接在平臺上下單，也是為了整個交易更簡單的設計。
從業務創新到自動報價、自動打樣、一鍵下單、一鍵翻單、24小時接單等平臺服務，只要客戶文件設計妥當，就可以完成在線下單。在移動端，只要文件上傳過，若還需翻單，只要填好數量發上去就可以了。
e盒印的核心——替客戶省錢
e盒印的整個商業模式，就是思考怎樣能替客戶省錢，并且能夠通過大數據對產品材質分類，進行規模化制造，這樣整個制造的成本就可以降低50%—70%。
包裝產品實際上跟其它的商業印刷種類是不一樣的，它對色彩和質量的要求更高，也是基于這個原因，做商業印刷的伙伴很多，但是做包裝電商實際上到目前為止也只有金冠e盒印這一家。整個包裝產品的品質跟其它的商業品種還是不一樣的，金冠將近20年的包裝產品的制造經驗，也制訂了一系列的產品標準，印刷技術標準、管理標準在金冠本廠經過落地試驗提煉以后，現在開始全國性進行布局跟復制，包括現在也建立了培訓中心，都是為了整個行業未來跟金冠合作技術和人才的輸出。
交貨快，金冠首先從技術上解決印前問題，以前都需要靠人力去校稿、拼版、排單、分單等等，現在都通過系統就可以解決自動校稿、自動排版、自動排單、自動分單、智能生產等問題，一般傳統的包裝印刷基本上都要一個星期才能實現，e盒印72個小時就可以交貨，甚至可能將來提升至36個小時。
為了解決物流問題，金冠在制造端整合了一批優秀的企業，實行就近生產，金冠只輸出標準、培訓、檢查、糾正等工作。
e盒印對今后發展的展望
e盒印以客戶為核心，整合原材料、設備供應商、設計師、物流、金融、區域制造合作伙伴，創新驅動打造多贏的彩盒包裝互聯網印刷生態圈。目前e盒印實現了24小時接單、一分鐘報價、十秒鐘形成高模圖、90秒鐘打樣、72小時出貨，并且有一千多款盒形、一萬五千個設計師在線設計。在12月份到現在短短幾個月的時間里，雖然定單量還不是很多，每天大概50—100單彩盒外包裝印刷，但是重復購買率達50%以上，說明e盒印的產品和服務得到了市場認可。未來e盒印要整合一百個區域合伙人，三年之內要實現兩百臺印刷機，實現百億的業務規模。
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