分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-02-08
小批量個(gè)性化定制數(shù)碼印刷軟包時(shí)尚雜貨鋪
“HP Indigo 20000 演示開放日”
去年，一半彩印廠被環(huán)保風(fēng)暴席卷，一半處在上游成本上漲的窘境，剩下的一大半也正發(fā)愁：利潤微薄，無大單可做。
刁鉆有想法的泛九零后帶動(dòng)了多樣化消費(fèi)環(huán)境，競爭的激烈讓品牌商不再敢大批量鋪貨，這就大程度直接影響了彩印廠的生意；
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上的香煙都開始分口味，品牌商開始傾向于揣摩消費(fèi)需求，小批量多元化做產(chǎn)品，包括奇異的包裝；
數(shù)據(jù)表明，根據(jù)需求開發(fā)的個(gè)性化定制市場正在急劇拓展，從2016到2021年，5年間增幅將達(dá)到55%，其中，70%的購物者會(huì)在日常消費(fèi)中挑選個(gè)性化包裝產(chǎn)品的比例占到10%。
“惠普數(shù)據(jù)：各個(gè)年齡段在個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)比例”
由于互聯(lián)網(wǎng)電商的普及，多元化信息流讓社會(huì)消費(fèi)得到全面升級(jí)，小眾品牌或設(shè)計(jì)領(lǐng)域得到充分的孵化，消費(fèi)者的選擇性隨之增加。
調(diào)查顯示，50%甚至更多的人喜歡根據(jù)自己的眼光挑選個(gè)性化產(chǎn)品，值得一提的是，這個(gè)數(shù)據(jù)里的人都愿意花20%甚至更多的錢去買個(gè)性化產(chǎn)品。
于是，這種柔性的心理營銷被賦予了新的訴求：個(gè)性化小批量定制服務(wù)。
從這點(diǎn)上看，深圳建鴻興是具有遠(yuǎn)見的。當(dāng)大家還在發(fā)愁的時(shí)候，老總龔震察覺到市場正在質(zhì)變，小批量個(gè)性化定制是鐵打的商機(jī)！
就在去年4月，建鴻興投資2000多萬購買 HP Indigo 20000 及配套復(fù)合設(shè)備，成為國內(nèi)第二家購買數(shù)碼印刷機(jī)的軟包裝企業(yè)。開始嘗試轉(zhuǎn)型做起“雜貨鋪”的生意。
時(shí)隔一年，他們的數(shù)碼印刷之路走得順不順呢？
“深圳市建鴻興塑膠制品有限公司總經(jīng)理 龔震”
3月4日下午，與華南印刷包裝展同期舉行的數(shù)字印刷峰會(huì)上，建鴻興龔總應(yīng)邀分享了購置 HP 印刷機(jī)的心得，他用了四個(gè)字總結(jié)：喜憂參半。
轉(zhuǎn)型必然要逼著老龔和他的員工們從零開始學(xué)包裝印刷定做，學(xué)著換個(gè)心態(tài)接2000元起訂的小單，學(xué)如何利用電商平臺(tái)拓展更多的客戶，學(xué)著適應(yīng)沒有異味的新設(shè)備。
這一年里，建鴻興接了上百個(gè)小訂單客戶，每一單都能解鎖新技能，積累新經(jīng)驗(yàn)，走的每一步都算數(shù)；
就拿7月份一個(gè)總價(jià)3萬的急單來說，那次一轉(zhuǎn)5個(gè)就有2個(gè)反復(fù)顏色異常，這單讓老龔的心涼了一半。
但事情回想竟然有點(diǎn)好笑，原來調(diào)整變色本應(yīng)是數(shù)碼印刷最擅長的事，但由于近幾個(gè)月對(duì)機(jī)器的適應(yīng)只停留在重復(fù)的打樣，好不容易碰上有分量的單，卻因?yàn)榍啡睂?duì)印刷到制袋整道工序的熟悉，問題迅速暴露出來。老龔坦言，發(fā)現(xiàn)問題才能更好地接下一單，吃虧一定得趁早！
所有改變一開始都是要交學(xué)費(fèi)的。
有時(shí)候，老龔看著這臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)發(fā)愣，眼前這臺(tái)大家伙可讓他燒了不少錢，還要繼續(xù)做廣告找新單。但老龔深知，只要方向?qū)托校稿e(cuò)誤并非真的是新產(chǎn)品的局限，而是我們老用傳統(tǒng)的思維和消極的心態(tài)去經(jīng)營它。
其實(shí)通過新老設(shè)備的業(yè)務(wù)交流，龔總發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼印刷所展示的優(yōu)勢還是很明顯的。
以往即使是10萬的大單，光是用傳統(tǒng)凹印打樣，先不說成本和改版修圖，確定樣板就能耗上一周時(shí)間，再是印刷制袋就要15天左右；而數(shù)碼印刷無需制版，打樣基本以來單即制，到成品出貨也就7-9天，小批量用傳統(tǒng)報(bào)價(jià)要5000元起訂，數(shù)碼印刷只需2000元即可隨時(shí)定做，效率和成本都得到不小的飛躍包裝印刷定做，這是客戶和彩印廠都樂于接受的，最振奮的是，國內(nèi)目前能這么干的也就兩家！
老龔心想，小批量這條路錯(cuò)不了！把頻次提起來，先磨合，再賺錢，剩下的交給時(shí)間。
通過一次次重復(fù)的打樣和犯錯(cuò)，龔總在積累中逐漸與員工們建立起一套針對(duì) HP indigo 20000 的訂單路徑，從一竅不通到涉及食品、日化品、禮品、玩具，建鴻興在新老客戶間以“時(shí)尚雜貨鋪”的名號(hào)逐步傳開。
對(duì)于2019年的展望，龔總表示，車間里的凹印機(jī)仍然不會(huì)停下來，大家會(huì)把更多精力用于開拓?cái)?shù)碼印刷的新業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型最難的一年已經(jīng)熬過來，接下來就只管拼命往前沖！
時(shí)隔多年，行內(nèi)對(duì)數(shù)碼印刷和個(gè)性化定制仍褒貶不一，但鞋合不合適只有腳知道，小批量到底有沒有未來，老龔很清楚。
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