分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-10
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有觀點、有態度、有想法的包裝平臺
前不久舉行的中央經濟工作會議，在充分肯定成績的同時，也明確指出了當前我國經濟發展面臨的三重壓力：需求收縮、供給沖擊、預期轉弱。
其中，需求收縮比較好理解。對企業來說，最直觀的表現就是出現訂單下滑。如果一個行業多數企業都覺得訂單少了、生意難做，那大概率就是出現了需求收縮。那什么是“供給沖擊”呢？應該說，這在很大程度是疫情給全球經濟運行帶來的新考驗。按我們的理解，不一定對，至少體現在三個方面：一是供應鏈紊亂。由于疫情導致的停工停產和國際間貨物運輸困難，部分產品原本成熟的供應鏈體系被打亂。比如，原本合作得好好的供應商突然停產、減產了，企業不得不重新尋找供應商。二是供給不足。如果一個行業只是少數企業停產、減產還好辦，停減產的企業多了，下游企業便可能遭遇供給不足的問題。用老板們的話來說，就是：有錢也不一定能買到貨了。三是價格暴漲。疫情之下，受各種因素影響，主要原材料和大宗商品價格表現“狂躁”。比如：煤炭、石油、鋼鐵，包括紙漿等在內，價格一度失控飆漲，給下游行業帶來巨大的成本壓力。需求萎縮加上供給沖擊，企業對未來發展的預期難免要受到影響，整個經濟發展也就會面臨不小的壓力。面對即將過去的2021年，相信很多圈內老板對這三重壓力都感同身受。如果說上半年，印刷包裝圈面臨的挑戰主要體現在供給端，下半年來自需求端的挑戰則更加令人心憂。
各位老板可以想想：上半年，不管做書刊、紙包裝，還是塑料軟包裝、金屬包裝的，是不是都在紙、塑料、鋼鐵等主要原材料價格的飆漲中備受煎熬？到了下半年，原材料價格壓力緩解，部分產品的訂單卻出現不同程度的下滑。據我們了解，包括數碼快印、商業印刷、書刊印刷及部分包裝印刷企業在內，都感受到了需求收縮的問題。有的領域訂單下滑幅度還很大，達到百分之二三十，連部分原本高速增長的龍頭企業都放慢了發展的步伐。面對三重壓力，圈內企業應該怎么辦？首先，自然是要堅定信心。一方面，信心比黃金更重要；另一方面，政策面已經開始發力。比如，降低存款準備金率，釋放增量資金；再比如，強調制定新的組合式減稅降費政策等。此外，更重要的是：尋求新的市場機會，在不確定性中盡可能找到確定性。接下來，我們要說的就是：兩個仍有增量的印刷包裝細分市場，雖然總量未必很大。從紙吸管到奶酪棒包裝實際上，對印刷包裝這樣服務的下游行業眾多，產品包羅萬象的行業來說，市場再艱難，也總會有一些產品處于市場上升期，表現出比其他產品更高的成長性。比如，近些年一直廣受關注的標簽類產品，大佬們爭相布局的紙漿模塑產品，伴隨教培行業野蠻式生長一度需求倍增的教輔類印刷品產品包裝印刷，以及很容易被忽略的紙杯、紙袋、廣告扇等產品。
我們接下來要說的這兩類產品，看上去更為細分，成長性卻相對確定：一個是紙吸管，一個是奶酪棒包裝。紙吸管很多人都用過，但作為一種產品并不起眼，我們為什么會關注到它呢？前兩天，在扒浙江恒達新材料股份有限公司——一家特種紙生產企業的招股書時，不經意間發現一句話：公司2020年以來……以紙吸管為代表的部分食品包裝原紙市場經濟度高，產品整體供不應求。吸管紙為什么賣得好？自然是由于市場對紙吸管的需求在增長。實際上，自國家發展改革委、生態環境部在《關于進一步加強塑料污染治理的意見》中明確：到2020年底，全國范圍餐飲行業禁止使用不可降解一次性塑料吸管，紙吸管市場的放量便已經預期之中。作為以醫療包裝原紙和食品包裝原紙為主打的特種紙生產企業，恒達新材在2015年便已開發出吸管紙，但直到2020年9月才感受到“市場需求量明顯增加”。2020年，恒達新材來自吸管紙的銷售額為5456.48萬元，在總營收6.72億元中的占比為8.12%；今年上半年，來自吸管紙的銷售額為3707.37萬元，在總營收3.33億元中的占比為11.12%。顯然，吸管紙的增長比其他產品要快一些。從下游客戶的采購情況，也能看出紙吸管市場放量向上的良好態勢。
2020年全年，恒達新材向圈內知名企業南王科技銷售吸管紙538.99萬元，而今年上半年就達到1122.24萬元，翻了一番還要多。紙吸管需求向好，奶酪棒包裝又是什么情況呢？提到奶酪棒，有些老板都不一定知道到底是什么東西。它實際上是一款主要面向兒童的即食奶酪產品，自2018年以來，隨著妙可藍多、伊利、光明、蒙牛、君樂寶的相繼入局，市場快速放量。既然面向兒童，精美的包裝便必不可少。奶酪棒產品的外包裝采用復合塑料材料彩印，要滿足包裝過程中加熱、冷卻以及奶酪保鮮的要求，技術含量還是很高的。
奶酪棒產品的外包裝我們最早關注到奶酪棒包裝，是在扒上海艾錄的招股書時。上海艾錄原本以工業紙袋包裝為主打，2018年成功開發出奶酪棒包裝，并分享到了市場放量的紅利。招股書顯示，近年來風頭正勁的妙可藍多是上海艾錄奶酪棒包裝的主要客戶。2018年，上海艾錄對妙可藍多的銷售額只有1188.30萬元，2019年暴漲409.88%，達到6058.86萬元；2020年再漲133.50%，達到1.41億元。上海艾錄一家就能證明奶酪棒包裝是值得關注的增量市場么？當然不是了。還有另外一家同樣來自上海的圈內上市公司海順新材，同樣看好奶酪棒包裝市場。近日，海順新材在接受調研時表示：下游大型奶企都在加碼奶酪棒投資，表明對這個細分市場看好，未來幾年奶酪棒片材（包裝）應該會保持不錯的增長。公司希望能抓住奶酪棒這個細分領域的行業增長，新增奶酪棒包裝的生產線。目前，海順新材已經向蒙牛供應奶酪棒包裝。據其透露，蒙牛一年奶酪棒包裝的采購額差不多上億元。這兩個增量市場有多大？雖然都是增量市場，紙吸管和奶酪棒包裝的增長邏輯卻截然不同。其中，紙吸管是典型的替代型產品，它取代的是一次性塑料吸管騰退出的市場空間。奶酪棒包裝的增長，則主要源于下游行業也就是奶酪棒市場爆發的驅動。
由于是替代型產品，紙吸管的市場空間也就相對容易推算。根據恒達新材招股書引用的央視財經的調查數據：目前，我國年均吸管消費量約為460億根，按其中20%-50%被紙吸管替代計算，紙吸管的需求量就是92億-230億根。這么多紙吸管對應的銷售額是多少？一根吸管一分錢，就是9200萬-2.3億元，五分錢就是4.6億-11.5億元。那一根吸管到底多少錢呢？小編不知道，但五分錢的可能性顯然比一分錢大得多。按恒達新材招股書給出的測算數據，一根紙吸管大致消耗食品包裝紙2.5克，一噸紙就能生產約40萬根吸管，按一噸紙一萬塊計算，一根紙吸管的紙張費用就是2.5分，再加上其他各種成本產品包裝印刷，賣個五分錢是不是有可能？相對而言，奶酪棒包裝的市場容量更難算一些，但也不是沒有辦法。比如，2020年上海艾錄對妙可藍多銷售額的準確數字是14147.34萬元。其中，絕大部分都是奶酪棒包裝，如果不是全部的話。同年，妙可藍多即食奶酪產品的銷售額為147158.73萬元。其中，絕大部分都是奶酪棒，如果不是全部的話。假如妙可藍多的這部分銷售額全部來自奶酪棒，上海艾錄對妙可藍多的銷售額全部來自奶酪棒包裝，且妙可藍多的奶酪棒包裝全部從上海艾錄采購，則包裝成本在奶酪棒產品銷售額中的占比為9.61%，取大數就是10%。
另據光大證券測算：2020年，我國奶酪棒市場規模約為35元-36億元，按10%計，對包裝的需求約為3.5億-3.6億元，規模比紙吸管還要小。當然了，既然下游行業正在快速爆發，對奶酪棒包裝市場規模的研判就不能僅僅著眼于眼前。有機構預測：2021年，國內奶酪棒市場規模將達到84億元，還按10%計，對包裝的需求就將達到8.4億元。而到2030年，奶酪棒的市場規模有望達到155-232億元，相應的包裝需求也可能增至15.5億-23.2億元。此外，目前的奶酪棒以需要低溫冷藏的產品為主，而妙可藍多等奶企正在積極布局常溫產品。常溫產品據信比低溫產品具有更大的市場空間，同時由于要常溫保存，其對包裝的要求也就比低溫產品更高。因此，從長期來看，奶酪棒包裝的市場空間還是很值得期待的。實際上，這也正是部分券商看好上海艾錄，以及原本以藥包為主打的海順新材積極布局奶酪棒包裝產品的主要理由。除了已經享受到增量紅利的上海艾錄，剛剛入局的海順新材，奶酪棒包裝市場的另外一個重量級“玩家”是：全球最大的軟包裝企業安姆科。上海艾錄的招股書顯示，安姆科在中國主要為百吉福、蒙牛、伊利提供奶酪棒包裝，也少量供應妙可藍多。而在上海艾錄崛起之前，妙可藍多基本上只能從安姆科采購相關產品。
“小”產品也能成就“大”企業
作為增量市場，紙吸管和奶酪棒包裝的市場容量，為什么看上去都不是很大？其中，紙吸管在很大程度上受制于其規格小、單價低的產品特點。奶酪棒包裝則主要是由于處在需求起勢的初期，未來隨著奶酪棒產品的放量，其市場總量完全有成倍增長的可能。而且，即使市場總量不是很大的“小”產品，也完全有成就“大”企業的可能。比如，國內撲克牌市場的規模有多大？往多了說可能也就二三十個億，但它卻成就了上市公司姚記撲克。雖然從經營模式上看，姚記撲克很難被劃入印刷圈，但就生產技術和流程而言，它顯然又是一家典型的印刷企業。再比如，國內招股書印刷的需求能有多少？一年可能也就一兩個億，它卻成就了大名鼎鼎，被譽為“中國最牛打印店”的榮大快印。其實，上海艾錄本身就是一個很好的例子。按照前面的推測，2020年國內奶酪棒包裝的市場大體也就3.5億-3.6億元，上海艾錄卻從中拿到了1.41億元。這樣的規模即便對一家獨立的印刷包裝企業來說，也還是不錯的。畢竟，全國年產值超過5000萬元的圈內企業，也就4000多家。如果一個市場前景看好，但目前規模仍不是很大，老板們應該如何選擇？最明智的做法顯然是：先下手為強，在其他競爭對手蜂擁而來之前搶先卡位，而不是坐等需求放量之后再來進入。就像上海艾錄一樣，當奶酪棒包裝市場基本仍為安姆科這樣的國際巨頭所壟斷時，它便敏銳地感受到了商機，并通過自身的努力很快突破了技術瓶頸，實現規模化生產。這樣一來，當其他競爭對手開始進入時，它已經領先了不止一個身位。同理，榮大快印也是在其他同行尚未意識到招股書印刷市場的潛力時，選擇了精準定位，并由此衍生出多元化的產品和服務模式，從而占據了招股書打印市場近90%的市場份額。實際上，經過這么多年的快速發展，印刷包裝圈主流產品的市場規模日益逼近天花板。除非有新興行業突然崛起，并且對印刷包裝產品有著剛性需求，否則很難出現大規模的增量市場。所以，在生存與發展的壓力之下，印刷包裝企業追求增量市場肯定是對的。但又不能僅僅為增量所誘惑，還要審慎判斷增長背后的潛在風險，以及未來增長的可持續性。文章來源：印刷企業家本文經印刷企業家授權轉載，轉載請聯系出處。
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