分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-11
立華彩印（昆山）有限公司（以下簡稱立華彩印）副總經理劉正清1998年加入公司立華新進印刷包裝(遂寧)有限公司，彼時，立華彩印還只是一家名不見經傳的小公司——剛剛成立2年、占地不足20畝、100名員工、幾百萬元固定資產。而今，作為中國印刷百強企業之一，立華彩印年銷售收入及資產總額均超過4億元，憑借其在IT服務領域的深耕細作，牢牢占據著穩定的市場份額，且布子西南，力求新的突破。
從普通包裝到精品包裝
“說明書、標簽、卡片、彩盒”，一直以來，這四大類產品共同構成了立華彩印服務IT客戶的支柱業務，不過近幾年，個別產品卻出現了非常明顯的萎縮趨勢。據劉正清透露，“說明書業務就下滑得非常厲害，從整體業務量來看大約減少了40%”。
“原來大家在買筆記本電腦、手機等電子產品時，能夠看到很多本說明書，也蠻厚，現在的說明書則從膠裝變騎馬訂、由厚變薄，甚至只是單頁紙，上面注明網址，消費者可通過網絡找到更多說明及解釋，這些都直接影響著我們的業務量”。
的確，隨著互聯網加速滲入尋常百姓的工作和生活，說明書一類產品的信息承載力大大減弱，再加上綠色、節能、環保的時代要求，IT品牌企業控制成本的經營需要，迫使立華彩印不得不拓展新的業務領域。
實際上從2008年開始，立華彩印就堅定了在包裝業務方向上持續投入的決心，“這是大勢所趨”，劉正清如是說。“當時做的‘大包裝’產品多一些，比如電視機包裝、臺式機包裝”，在劉正清看來，這些產品不過是“普通包裝”，于立華彩印而言，也只是剛剛踏進“包裝門”。
初涉包裝領域的幾年時間里，立華彩印一邊潛心鞏固“基礎知識”，一邊繼續摸索市場，直至2010年——用劉正清的話來說，“技術、資金等方面都儲備了更強的力量時”，開始嘗試觀望已久的精品包裝業務。
立華彩印90%的客戶都來自IT行業，長長的客戶名單上，惠普、戴爾、宏碁、華碩、東芝、索尼等品牌商，富士康、廣達、仁寶、緯創、英業達、和碩等代工廠一應在列，服務這個以產品更新速度飛快、精細度要求嚴苛著稱的行業，多少有些耳濡目染，立華彩印認定，若想在包裝領域做精做深、擁有差異化競爭力，“精品”是不二選擇。
數據顯示，2011～2012年，在說明書等傳統支柱型業務持續萎縮的情況下，立華彩印仍收獲了銷售收入、利潤的連年雙增長，這同業務方向的及時調整直接相關，“以2012年為例，平板電腦、智能手機市場呈爆發增長態勢，我們隨即投入更多的人力、物力到這些產品的精品包裝盒業務上，取得了突破性進展”。劉正清透露，2012年，立華彩印還接到了某國際頂尖IT品牌產品的包裝盒業務，為精品包裝的縱深發展打下了良好的基礎。
“要知道，哪怕只是包裝盒，這些高端客戶也有著非常嚴格、精細的要求，如高低角誤差不能超過0.1毫米等都是再平常不過的了。”盡管如此，十余年服務IT客戶的經驗積累、人才儲備，讓立華彩印多了一份氣定神閑，“首先流程管控是必須的，我們針對不同客戶、不同產品都有不同的流程，我們對每一個操作程序、每一個工段都有詳細的程序要求”。
精品包裝工藝復雜程度高，為了更好地滿足高端品牌客戶的需求，立華彩印大手筆斥資1億元購置機械設備，提升包裝盒成型等后道工序的自動化水平，替代手工作業，大大提高了產品質量、生產效率，降低了人力成本。而這一點，也讓立華彩印在同業競爭時處于優勢地位，“據我們了解，目前大多數做精品包裝盒的企業在后道工序還是以手工作業為主”。
ISO9001∶2000（質量管理體系認證）、ISO14001∶2004（環境管理體系認證）、OHSAS18001∶2007（職業健康安全管理體系認證）、多個品牌客戶的GP認證（綠色合作伙伴認證）……這些對于立華彩印而言，都是通向客戶的硬資質，而非可選項。劉正清感慨道，“其實我們能發展到今天的程度，也是多年來跟客戶一起磨練的結果”。
從昆山到遂寧
2009～2011年，西部大開發十周年后踏上新一輪征程，誘發眾多企業紛紛投資建廠，惠普、宏碁、華碩、蘋果、戴爾、聯想等IT品牌商，富士康、英業達、廣達、緯創、仁寶、和碩等代工廠相繼落戶重慶、成都。作為這些客戶的長期服務商，立華彩印立足長遠戰略，決定向西南進軍。
經過2010年一年的周密考察，立華彩印投資項目于2011年正式啟動，選址四川遂寧。“在地理位置上，遂寧在重慶與成都之間，距兩地各120公里，我們的客戶主要分布在重慶和成都，如此一來便可更高效、快捷地服務客戶。”
然而，同時期嗅到成渝新商機的不止立華彩印一家，當納利、裕同、正隆、喬坤、益華等印刷包裝業老牌企業紛至沓來，競爭壓力依然存在。不過，劉正清表示，立華彩印對西南市場抱有樂觀的預期和充分的信心，在IT服務領域的投資規模首屈一指，“200畝的廠房、10萬平方米的建筑面積，國際頂級的設備配置，迄今為止總投資額接近4億元。”
遂寧工廠目前有460余名員工，其中300多名招聘自四川、重慶地區，除此之外，抽調昆山的精兵強將進駐遂寧。“為了保證產品品質的一致性、穩定性，遂寧工廠的流程控制可以說是整套拷貝昆山工廠的，另外在員工培訓上也下了很多功夫”。
遂寧工廠主要為各IT品牌商及代工廠提供平板電腦、筆記本電腦、臺式機的配套服務，說明書業務份額約為50%、傳統彩盒約為35%、精品包裝盒占15%，今年4月還引進全西南地區第一條BHS紙板線，“未來精品包裝這塊肯定還要繼續尋求突破，而紙板、紙箱業務的比重可能會提高到50%～60%”。
前景是美好的，道路卻并不一定平坦。兩年多來，掌管公司運營的劉正清每月有一半時間在昆山，另一半時間在遂寧，他并不諱言，迄今為止遂寧項目的業績沒有達到當初的預期。劉正清認為，這其中有幾方面的原因：
一是受全球經濟形勢低迷影響，各個國家IT產品需求量有所下降，導致重慶、成都市場筆記本電腦、臺式機、顯示器等IT產品的供應量遠遠沒有達到當初預期的數量；
二是IT產業需要的配套服務繁多且復雜，目前成渝地區產業鏈還不完善，部分供應商未能跟上IT客戶前進的腳步；
三是人力資源遭遇困境，雖然四川、重慶是人口大省，但外出務工的人非常多，導致招工難，另外由于氣候、生活習慣等原因立華新進印刷包裝(遂寧)有限公司，外省技術人才大多不愿長期駐扎于此。
涉水越深，挑戰越大。不過對于眼前的這些難題，立華彩印抱以平常心，首先堅定發展方向，“國家政策的傾斜與扶持、成渝地區基礎設施建設日趨完善、成渝市場潛力大等有利條件都是客觀存在的，我們對公司在西南的發展前景非常有信心，相信會做得越來越好”。
涉水越深，機遇也越多。據劉正清透露，在立華彩印的整體規劃中，服務IT客戶之余，遂寧工廠還會在精品酒包裝等方向上做出新的探索，豐富業務結構。“我們在臺灣、美國專門設有設計辦公室，為客戶提供設計、打樣等前期服務，在內地有昆山、遂寧兩處主要生產基地，布局非常明晰，這些都是我們未來拓展新業務的優勢所在。”
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