分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-24
3月28日-29日，由中國印刷科學技術研究院、科印傳媒主辦，科印網、印刷家共同承辦的2019中國印刷業互聯網創新節暨第七屆中國印刷電子商務年會在北京盛大舉行。
會上，陽光印網COO楊斌就產業互聯網發展現狀、印刷電子商務未來發展態勢，結合陽光印網的發展理念進行了分享。
陽光印網COO楊斌
印刷電商和印刷廠到底是怎樣的合作關系？
近兩年，經濟運行“穩中有變、變中有憂”“經濟面臨下行壓力”，每個行業都感同身受，印刷企業也不例外，印刷跟互聯網相結合的印刷電商也受到了影響。
1.印刷電商熱度減退?
關于印刷電商熱度在減退這個話題，大家近期都在談論。對此，我認為這是正常現象，也是必然現象。
上圖是Gartner的創新曲線。如圖所示，首先是啟蒙階段，而后新技術迅速獲得資本圈、媒體圈以及創業圈的追捧，很快到達發展的頂峰，但是很多技術成熟度不夠，所以很容易從頂峰跌入低谷期。在這個過程中，會有一批企業被淘汰，有些行業也會就此消亡，但更多的是從低谷期真正走向健康的發展。
所以印刷電商也會走類似的道路。我們今天所經歷的，可能就處于高峰期到緩慢期的過程中，在這個過程中肯定會存在優勝劣汰。那么，我們要做的是什么？
2.危險還是機遇?
其實這個過程既可能是危險，也可能是機遇，就看怎么做。
如果說以前的印刷電商，更多是比較喧囂的氛圍，那么到今天為止，需要扎扎實實做實業務、創造價值。
3.產業互聯網方興未艾
馬化騰說互聯網在產業互聯網中，應該對提高整個產業的高質量增長，產生推動作用，甚至是決定性的推動作用。如果放遠視角、放高視野來看，印刷電商是產業互聯網的組成部分，而產業互聯網本身剛剛起步，從這個角度看，我們完全沒有任何的理由說印刷電商沒有前景。
從另外一個角度看，印刷+互聯網仍然還有巨大的發展空間。
行業效率不夠高。全國有10萬家印廠，300多萬的從業人員，每年卻只有1萬多億的產值。
“四化”目標遠未實現。中宣部印刷發行局提出“數字化、綠色化、智能化、融合化”的四化發展，企業在這方面都有進步，但離四化的發展目標還有很大差距。
陽光印網模式
陽光印網建立了互聯網平臺，并且依托SaaS系統開發了PMP智能采購系統。
印刷是一個典型的供求分散的領域，互聯網平臺能夠創造價值。創造價值的根本，是提高產業鏈的效率，陽光印網建立的智能采購平臺，能夠通過訂單的智能合單、拆單，計算生產、物流的綜合成本，經過大數據分析，匹配最佳生產企業，降低生產成本，提高整個產業的資源效率。
通過互聯網平臺的訂單優化，能夠讓資源充分利用，這是平臺和印刷廠一起創造的價值，不是簡單的對接。
陽光印網現擁有近20萬家中小企業客戶，以及1000多家KA客戶，也就是大客戶。需要說明的是，雖然是大客戶，但這些客戶的采購行為較長尾，換句話說并不是大訂單。我們大概統計，去年80%的訂單金額是在2000元以下。
供應商準入機制，嚴格篩選，分級管理
陽光印網作為互聯網平臺，對供應商的管理，有嚴格的準入機制，同時在內部也是分級管理。準入機制的重點是對合作供應商做現場考察，設備狀況、管理水平、質量體系、以往客戶歷史，如果都認為合適才可以合作。
供應鏈體系的打造是陽光印網的重心
供應鏈體系的打造和維護是陽光印網打造企業服務閉環的重要一環。
陽光印網與日本三井成立合資公司，將合力探索互聯網紙張貿易。
去年年底，我們與日本三井成立合資公司，合力探索紙張貿易，為合作的印刷廠解決原材料供應難題。我們為供應商帶來眾多利好，希望能夠徹底改變傳統制造企業的生存困境。
合作案例
合作案例1
訂單增量、渠道拓寬
蘇州某印務公司由于其客戶構成相對單一，所以在其客戶出現較大變故的同時，訂單量銳減40%。對接陽光印網后，業務渠道逐漸拓寬，同時為其節約了大量的客戶開拓成本，大幅度提升了效率。
合作案例2
推動供應商開啟新業務
杭州某傳統印刷企業一直以畫冊、書刊業務為主，在接入陽光印網平臺后承接了大量的可變碼業務。通過IT解決方案、遠程下載支持及拼版服務，我們把它從傳統印廠逐漸升級為以數碼印刷為主要生產業務的企業，使得該企業的業務量大幅增加60%以上。
合作案例3
實現多元化發展
上海某印刷企業，在2015年與陽光印網開始合作蘇州畫冊印刷工廠，訂單量逐年飆升，從2015年200多萬飆升至2018年6000多萬，陽光印網的訂單占其訂單總量的50%-60%。
合作案例4
自動化水平提高
廣東某包裝印刷企業在2017年與陽光印網合作之后，引進了電商箱型生產線，更新了設備，推進了自動化水平，產能提升了20%-30%蘇州畫冊印刷工廠，訂單量提升了30%。
合作案例5
促進企業從小作坊到大工廠
北京某數碼噴繪企業，在加入陽光印網之后，由原來10余臺機器的小廠，成長為了擁有40余臺機器的中大型數碼印刷廠，2019年因為陽光分配的新的生產任務，又計劃新增4臺高端UV機。而且，從原來的共用廠房到現在有了自己的獨立廠區，現在主要服務陽光的客戶有綾致、支付寶、58、餓了么等。
陽光寶盒及陽光寶袋
陽光印網除了通過平臺合作之外，也與印刷廠聯合研發和推廣新產品。陽光寶盒是陽光印網自主研發，陽光寶袋是首次與供應商聯合研發。
陽光印網向業界免費授權綠色產品，企業購買陽光印網的綠色環保產品，就可以免費使用陽光印網的產品專利。
陽光印網倡導：平臺化+專業化
我們倡導平臺化+專業化的合作。
平臺化指陽光印網把互聯網平臺做好，通過提高效率實現更多客戶的訂單接收、智能組合及發單。
專業化指印刷廠把一個品類的生產做到最專業，那平臺一定愿意找你合作，因為你效率最高。希望通過平臺和印刷廠的優勢互補，能夠相互促進、共同發展。
最后，非常歡迎印刷廠能夠愿意跟陽光印網合作。
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