分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-02-26
印刷是個(gè)古老的行業(yè)，但如今也在日益與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。陽光印網(wǎng)就是一家中國本土的在線印刷電子商務(wù)服務(wù)平臺。創(chuàng)始人張紅梅和聯(lián)合創(chuàng)始人李旸打造全新的印刷行業(yè)O2O模式，目前已經(jīng)拿到數(shù)百萬美元A輪投資。
創(chuàng)始人張紅梅(May)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。她大學(xué)畢業(yè)后在深圳一家印刷公司打工，1992年便獨(dú)立創(chuàng)辦了一家印刷公司。1999年，互聯(lián)網(wǎng)在中國興起，張紅梅開始嘗試做互聯(lián)網(wǎng)印刷，但當(dāng)時(shí)技術(shù)不成熟，連網(wǎng)絡(luò)支付都是初期階段，她投入的資金付諸東流。
2004年，張紅梅創(chuàng)辦了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司。這是一次跨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，該公司主營酒店類資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)。
2011年，隨著京東、阿里等電商巨頭日益興盛，張紅梅感到中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)來了。不同于她幾年前失敗的嘗試，現(xiàn)在無論是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還是用戶都趨向成熟，而且這是一個(gè)萬億級的市場，發(fā)展空間巨大。
張紅梅分析了中國本土市場，并研究了美國、歐洲、日本互聯(lián)網(wǎng)印刷公司的商業(yè)模式后，開始籌備創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)。2012年，陽光印網(wǎng)正式上線，把傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，形成“線上整合零散訂單，線下印刷服務(wù)閉環(huán)”的商業(yè)模式。
經(jīng)過之前的嘗試，張紅梅把更多的精力放在了后臺建設(shè)上，全力打造ERP系統(tǒng)、改造互聯(lián)網(wǎng)印刷的工作流程。然而，她畢竟是傳統(tǒng)印刷行業(yè)出身，需要一個(gè)得力的技術(shù)人員幫她完善和優(yōu)化后臺系統(tǒng)。
2013年年初，張紅梅通過朋友介紹認(rèn)識了李旸。李旸也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他是1999年國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)ChinaRen創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一深圳畫冊印刷制作，曾推出了校友錄、主頁大巴等知名產(chǎn)品。2002年3月，李旸加入空中網(wǎng)，成為核心成員之一，負(fù)責(zé)無線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、游戲事業(yè)部等部門工作。
2013年1月，李旸被張紅梅的誠意打動(dòng)，加入陽光印網(wǎng)出任執(zhí)行總裁。他的加入讓后臺的ERP系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)印刷流程更加完善。
對于印刷公司來說，傳統(tǒng)的印刷流程非常繁瑣，除去前期的設(shè)計(jì)、編輯不說，從收集、歸結(jié)、拆解訂單到檢查訂單，每一印件的完成都需要大量的時(shí)間和人工成本。同時(shí)，對于客戶來說，印刷公司本身缺少品牌和質(zhì)量保證，價(jià)格也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，選擇能保證質(zhì)量、高效服務(wù)，同時(shí)價(jià)格合理的印刷公司也不是十分方便。
這些問題就是陽光印網(wǎng)著力解決的痛點(diǎn)。張紅梅和李旸帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了互聯(lián)網(wǎng)印刷流程，大幅提高了印刷效率。陽光印網(wǎng)的訂單幾乎全部來自用戶的網(wǎng)絡(luò)訂單，以印制名片為例，它給用戶提供了樣式模板，從拿到用戶信息到裁剪完畢，一分鐘就可以完成。此外，陽光印網(wǎng)也比較注重服務(wù)細(xì)節(jié)，比如印制名片就有7個(gè)服務(wù)維度：尺寸、單面/雙面、紙張品種、克數(shù)、正背顏色、制作工藝和送貨日期，都是自助式服務(wù)。那些對送貨時(shí)間要求不高的用戶甚至可以選擇“慢遞”服務(wù)，并會(huì)得到相應(yīng)的折扣。
這種自動(dòng)化流程實(shí)現(xiàn)了印刷行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并且降低了生產(chǎn)成本。通過后臺系統(tǒng)，陽光印網(wǎng)可以預(yù)測印刷效果、監(jiān)測印刷質(zhì)量。李旸介紹，陽光印網(wǎng)對于供應(yīng)商有一套篩選和考核標(biāo)準(zhǔn)，如果服務(wù)質(zhì)量、效率不到位，可以更換更好的供應(yīng)商。這樣，陽光印網(wǎng)聚合了一批高質(zhì)量的中小印刷公司，保證用戶在短時(shí)間內(nèi)獲得優(yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)。
目前，陽光印網(wǎng)面向的客戶群主要是中小企業(yè)以及大企業(yè)的零散訂單。比如，餓了么、嘀嘀打車等O2O模式的公司做地推時(shí)發(fā)的宣傳單都是陽光印網(wǎng)制作的。
通過系統(tǒng)自動(dòng)對訂單進(jìn)行整合、分類、合并同類項(xiàng)，并自動(dòng)分發(fā)印刷深圳畫冊印刷制作，這也給了陽光印網(wǎng)很大的利潤空間。目前，整個(gè)印刷行業(yè)是微利的，但是陽光印網(wǎng)的毛利率比傳統(tǒng)印刷公司高30%。
自微信公眾平臺推出微信小店以后，陽光印網(wǎng)又開通了掌上印刷廠，將名片、宣傳單、折頁、畫冊等常用印刷品依據(jù)數(shù)量、材質(zhì)、工藝等多維度分類展示。客戶通過“點(diǎn)開微信——在線溝通——選擇產(chǎn)品——在線支付——送貨上門”等一系列流程，就能體驗(yàn)到陽光印網(wǎng)的服務(wù)。
目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)擁有超過100萬的注冊用戶，在上海等地開設(shè)了8個(gè)分支機(jī)構(gòu)，未來一年內(nèi)將增至20個(gè)。
陽光印網(wǎng)通過云儲存技術(shù)和大數(shù)據(jù)的運(yùn)營，為用戶提供了快速查詢歷史訂單的功能，以此保證用戶重復(fù)下單時(shí)印刷品質(zhì)量的統(tǒng)一性。陽光印網(wǎng)所有印刷品價(jià)格均可以在網(wǎng)站上進(jìn)行計(jì)算、查詢。張紅梅說，“這是一個(gè)萬億級的市場，陽光印網(wǎng)未來也會(huì)提供海外服務(wù)。”
黑馬企業(yè)信息
公司名稱：北京陽光印易科技有限公司
創(chuàng)始人：張紅梅、李旸
所在地區(qū)：北京
員工人數(shù)：200人
融資狀況：獲數(shù)百萬美元A輪投資
i黑馬點(diǎn)評
陽光印網(wǎng)的創(chuàng)始人對傳統(tǒng)印刷行業(yè)有非常深刻的理解，在電子商務(wù)興起后，能夠抓住大勢，勇于顛覆傳統(tǒng)印刷行業(yè)。但是，目前網(wǎng)絡(luò)印刷提供給客戶的還是相對固定種類的模塊化產(chǎn)品，數(shù)量更龐大的復(fù)雜印刷品的生產(chǎn)制作還不適合網(wǎng)絡(luò)印刷。陽光引網(wǎng)要想搶占份額最大的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)，仍然需要持續(xù)努力。
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